Motyvacinio pardavimo susitikimo idėjos

Pardavimų susitikimai suteikia galimybę pamokyti ir įkvėpti savo pardavimų atstovus, tačiau, deja, daugelis įsilieja į begalines ankstesnių rezultatų apžvalgas. Kad jūsų pardavimų susitikimai taptų gyvi, jūs turite įsitraukti į savo pakartotinę programą, kuri bus greita ir greita, kad jie norėtų dalyvauti susitikime ir užginčyti įvykdyti savo tikslus po susitikimo.

Tikslai

Susitikimai, kuriais pardavimų atstovai bijo, yra tie, kuriuose didžiąją laiko dalį praleidžia per kiekvieną praėjusio savaitės ar ketvirčio veiklą. Niekas nerūpina ir protai nutolsta. Pirmasis pardavimų susitikimo tikslas - motyvuoti atstovus pripažindami jų sėkmę. Padarykite tai, kai kiekvienas repas turi trumpą ir įdomų sėkmės istoriją. Trumpai išryškinkite skirtingus rep pasiekimus, kad paskatintumėte atskaitomybę. Įtraukite pardavimų mokymą, suteikiant galimybę jums ir vyresniesiems replikams treniruotis poilsį. Suporavus prieskonius su naujokais, galima kurti komandinius santykius.

Formatas

Susitikimo formatas skirsis priklausomai nuo susitikimų dažnumo. Savaitinis 60 minučių susitikimas vietos atstovams tikrai skirsis nuo susitikimo, kuriame surenkami jūsų atstovai iš tolimųjų, kad būtų galima pradėti naują produkto kampaniją. Trumpi susitikimai suteiks mažiau laiko įdomiems užsiėmimams, tačiau srautas turėtų būti iš esmės toks pat, kaip ir vieno ar dviejų dienų susitikimui. Pradėkite įkvepiančia istorija, vaizdo įrašu ar skelbimu. Sutelkti dėmesį į sėkmę pasidalijus sėkmės istorijomis. Įtraukti mokymo, dalijimosi pardavimo metodus ar produkto informaciją. Pateikite trumpą skirtingų pakartojimų reitingų santrauką, apibendrinkite ir susitarkite su motyvaciniu uždarymu. Ilgesniuose susitikimuose yra tos pačios temos, tačiau daugiau laiko treniruotės bus platesnės ir jums reikės pridėti daugiau veiklos, kad ji būtų gyva.

Motyvacinė veikla

Ne tik veiklos dalyviai dalyvauja, o ne stebi, bet taip pat padeda kurti obligacijas ir bendrininkavimą. Jūsų veiklos tikslas turėtų būti motyvuoti ir pramogauti. Galbūt jūs galite suaktyvinti pakartojimus, jei jūsų veiklos tema yra pastatyta aplink konkurentą. Atlikite sezoninius sporto renginius. Pavasarį netoli kovo Madness būtų tikslinga padalinti savo reps komandas ir surinkti konkursą, naudodami skliaustelius. Jei yra jūsų kompanijoje įvykęs svarbus įvykis, pvz., Susijungimas, galite kurti veiklą aplink temą, pvz., „Komandinio darbo galia“, ir užmegzti komandas komandoje, kad sukurtumėte kažką. Jūs galite būti kūrybingi, replikuoti TV žaidimų šou, susijusį su žaidimu su įmonės produktais ar paslaugomis. Aktyvus ir greitas tempas yra sėkmės raktas.

Take-Aways

Suteikite atsipalaidavimą su įmonės logotipais - marškinėliai, kavos puodeliai, rašikliai ir pan. - su visais pakartojimais, jei susitikimas yra didelis įvykis. Pardavimų atstovai yra konkurencingi, todėl naudokite kai kuriuos iš jų kaip apdovanojimus už įvairias veiklas. Būtinai įrašykite susitikimą arba bent jau aukštus taškus ir nusiųskite DVD po kiekvieno susitikimo. Pakartotinių produktų pateikimas DVD informacijai apie produktą ar pardavimo įgūdžiams taip pat yra puikus būdas išlaikyti pasikartojančius asmenis pasibaigus susitikimui. Arba galite suteikti kiekvienam iš jų skirtingų knygų ar kompaktinių diskų ir paprašyti jų pasidalinti idėja iš visų kitų pakartojimų per ateinančias savaites.

Rekomenduojama

Kaip prisijungti prie interneto banko „Bank of America“
2019
IRS taisyklės dėl atleidimo nuo savarankiško darbo mokesčio
2019
Kaip susieti PSD CS4
2019