Reklamos ir pardavimų skatinimo poveikis pajamoms

Nors šie du terminai dažnai vartojami pakaitomis, reklamos ir pardavimų skatinimas yra skirtingos verslo rinkodaros strategijos dalys. Reklama susijusi su prekės ženklo pripažinimu ir priemonių, skirtų ilgalaikiam pelningumui didinti, vykdymui, o pardavimų skatinimas yra trumpesnės trukmės strategijos, kurios tiesiogines pajamas patenka į verslą, tiesiogiai paveikdamos prekių ar paslaugų kainą. Nors abu gali turėti įtakos pajamoms, pardavimų skatinimas turi tiesioginį ryšį su jūsų įmonės pateikiamu pinigų kiekiu.

Didėjanti vertė

Reklama gali padėti jūsų verslui padidinti savo vertę ir sukurti gerą reputaciją. Tai gali įvykti dviem būdais: įsigyjant reklamos vietą žurnaluose, laikraščiuose, socialinės žiniasklaidos priemonėse ar kitose realizavimo vietose arba redaguojant. Idealiu atveju redakcinė aprėptis yra daugelio mažų įmonių tikslas. Tai kainuoja beveik nieko ir gali turėti ilgalaikį poveikį Jūsų įmonės reputacijai kurti. Iš esmės tai yra viešųjų ryšių palaikymas. Užmegzkite ryšius su vietiniu laikraščiu, bendruomenės organizacijomis ir socialiniais klubais. Dalyvaukite skatindami nepelno renginius arba rėmė Little League komandą. Visa tai yra būdai, kaip gauti savo įmonės pavadinimą visuomenėje, be pinigų tiesiogiai reklamai.

Gamintojo reputacija

Be šių tradicinių būdų padidinti prekės ženklo vertę, jūsų verslas taip pat turėtų būti susijęs su prekės ženklo reputacija. Tvirta prekės ženklo reputacija tiesiogiai paveiks pajamas, nes klientai jaučiasi saugūs ir saugūs pirkdami prekes ir paslaugas iš jūsų įmonės. Reputacijos valdymas - tai supratimas apie klientų suvokimo įtaką jūsų verslo pajamų perspektyvoms. Čia siekiama valdyti klientų lūkesčius, greitai reaguoti į problemas ar problemas ir visada elgtis etiškai. Šis susirūpinimas dėl reputacijos turėtų apimti visas rinkodaros ir reklamos formas ir jūsų požiūrį į klientų aptarnavimą.

Pardavimo akcijos

Pardavimų skatinimas skirtas tiesioginėms pajamoms. Yra daug būdų, kaip pasiekti pardavimų skatinimą, ir visi jie susiję su pridėtinės vertės ar paskatos skelbimu vartotojams. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamą produkto ar paslaugos bandomąją versiją, išduoti kuponus, pasiūlyti nuolaidas arba surengti nemokamų prekių konkursus. Visais šiais metodais siekiama, kad klientai į savo verslą išleistų pinigus.

Suderinti

Kaip galbūt atspėjote, rinkodaros, reklamos ir pardavimo skatinimo nėra. Kad būtų skatinamos tiek trumpalaikės, tiek ilgalaikės pajamos ir augimas, įmonėms reikia gerai suderinti visus šiuos metodus. Tikslas - išlaikyti savo verslą pelningu ir išlaikyti gerą reputaciją bendruomenėje ir tarp esamų ir potencialių klientų. Subalansuojant vertę didinančią veiklą su tiesioginėmis investicijomis į reklamą ir pardavimų skatinimą, įmonės gali klestėti.

Rekomenduojama

Kaip pagerinti transformacinį vadovavimą
2019
„IPhone“ prijungimas prie fotoaparato trikojo
2019
Ką blokuoja „Tumblr“?
2019