Reklamos ir pardavimų svarba šiuolaikinėje platinimo sistemoje

Nors platinimas tradiciškai laikomas atskiru susirūpinimu dėl pardavimo, šiuolaikinį platinimą gali labai paveikti reklama ir pardavimai. Ši funkcija turi veikti suderintai su reklama ir pardavimais, kad įmonės pastangos atitiktų tą pačią kryptį ir tikslus.

Regioniniai tyrimai

Pardavėjas turėtų atlikti regioninį tyrimą. Šios apklausos tikslas - nustatyti, kokio pobūdžio paklausa yra jūsų produktams ar paslaugoms. Ji turėtų apimti ne tik klientų klestėjimo ir skonio įvertinimą, bet ir turimų platinimo kanalų įvertinimą. Tokiu būdu pardavimų tvarkymas skatina platinimą. Jei nustatysite poreikį gauti produktus į vietovę, bus atsakyti į platinimo kanalus.

Susieti pardavimų valdymą su paskirstymo valdymu

Pardavimų valdymas negali egzistuoti be paskirstymo valdymo. Šios dvi funkcijos turi veikti kartu. Paprasčiau tariant, nėra tikslo parduoti klientus savo gaminiui, jei jie neturi prieigos prie jo. Visos pardavimų pastangos turėtų būti vykdomos informuojant platintojų vadovus, ir abu departamentai turėtų tiesiogiai pranešti apie visus poreikius, vėlavimus ar tendencijas.

Reklaminės kampanijos

Platinimas turėtų būti aktyvuotas tuo pačiu metu kaip ir reklamos kampanijos. Jei reklamos nėra, sunku gauti pardavimo vietų ar tiekėjų, kad priimtumėte savo produktus. Kai įsipareigosite reklamuoti, turite pakankamai laiko, kad galėtumėte platinti vietovėje, kurioje jūs sutelkiate dėmesį, atsižvelgiant į šiuolaikinio platinimo greitį. Pasiskirstymą skatina reklama ir ji turi greitai reaguoti.

Reklama, pardavimai ir sandėliavimas

Jei jūsų platinimas vykdomas per platinimo centrus, galite perkelti prekes į regioną, kuriame jūsų reklama ir pardavimai sutelkti dėmesį į gerą kampanijos laiką. Platinimas iš regioninių centrų gali prasidėti kartu su jūsų pardavimo pastangomis, sukuriant vientisą srautą tarp paklausos ir pasiūlos.