Eksperimentavimo svarba versle
Įmonių savininkai, net ir tie, kurie turi ilgametę patirtį, pripažįsta, kad daugelis veiksnių, nepriklausančių jų kontrolei, daro įtaką įmonės augimo tempui ir pelningumui. Klientai, konkurentai ir ekonomikos kryptis yra savaime nenuspėjami. Verslo savininkai taip pat supranta, kad jie nieko nežino - mokymasis ir augimas yra verslumo proceso dalis. Kartais jie nusprendžia išbandyti kažką naujo ir tiesiog pamatyti, kas vyksta. Kitaip tariant, jie eksperimentuoja.
Eksperimento tipai
Eksperimentavimas gali reikšti verslo strategijos bandymą nedideliu mastu. Įmonė gali išbandyti naują produktą į siaurą vartotojų auditoriją, pavyzdžiui, viename mieste. Jie gali sukurti dviejų tipų televizijos reklamas ir kiekvienas iš jų gali būti ribotas, kad pamatytų, kuris iš jų labiausiai rezonuoja su savo tiksliniais klientais. Technologijos įmonės nuolat eksperimentuoja. Jie nurodo šį procesą kaip mokslinius tyrimus ir plėtrą - bando sukurti naujoves, kurios gali būti plėtojamos komerciniais tikslais. Šiame procese jie gali atsisakyti daug daugiau idėjų, nei jie vystosi, tačiau procesas yra verta laiko ir pinigų, nes jie yra įsitikinę, kad galiausiai pasirodys laimėtojas.
Kodėl eksperimentuoti
Verslo savininkai daro viską, ką gali, kad patenkintų savo klientų poreikius. Įmonės pristato naujus produktus ir paslaugas, kurios, jų manymu, yra geresnės nei anksčiau siūlomos. Tačiau vartotojų reakcija į naujus dalykus, įskaitant naujas rinkodaros kampanijas, gali būti didelė staigmena - aukštyn ar žemyn - įmonės savininkui. Eksperimentavimas nedideliu mastu leidžia joms numatyti didesnį rezultatą, kaip ir rinkimų vietoje. Įmonės neturi išsamių žinių apie verslo aplinką. Eksperimentavimas leidžia jiems gauti daugiau realaus pasaulio duomenų apie savo aplinką. Pavyzdžiui, jie gali išbandyti konkurentų reakciją į bendrovę, didindami kainas konkrečioje srityje.
Privalumai
Eksperimentavimas leidžia įmonei sutaupyti pinigų. Užuot įsiskverbusi į naują rinką su didelėmis išteklių išlaidomis, bendrovė gali apriboti savo finansinę riziką, jei strategija neveiks. Eksperimentavimas leidžia įmonei siekti daugiau nei vienos galimybės atrasti, kuris iš jų turi didžiausią potencialą. Vėlgi, kadangi finansinė rizika yra ribota, ji leidžia bendrovei išbandyti strategiją, kuri yra visiškai kitokia nei bet kas anksčiau, ir išsiaiškinti savo tikslinių klientų reakciją. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvė, kuri aprūpina moteris, gali eksperimentuoti su kelių vaikų daiktų laikymu, nes daugelis jų klientų apsipirkę su savo vaikais.
Iššūkiai
Verslo eksperimento rezultatų interpretavimas gali būti sudėtingas. Įmonės savininkas gali nežinoti, kada deklaruoti eksperimentą dėl gedimo, ir ištraukite kištuką į bet kurias kitas išlaidas. Ir atvirkščiai, gali būti sunku nuspręsti, ar rezultatai yra pakankamai teigiami, kad suteiktų žalią šviesą visai įmonei prisiimant išteklius naujai strategijai. Gali kilti klausimas, ar pasirinkta bandymų rinka yra tipiška visai rinkai. Bet kokiu atveju, eksperimentavimas suteikė savininkui daugiau informacijos nei anksčiau.