„Facebook“ svarba B2B rinkodaroje

Bendrovės iš pradžių laikė socialines tinklų platformas, pvz., „Facebook“, kaip naują verslo ir vartotojų (B2C) rinkodaros kampanijų galimybę. Tačiau įmonės supranta, kad tinkamos taktikos dėka, socialinių tinklų kampanijos taip pat veiksmingai didina verslo (B2B) rinkodaros pastangas. „Facebook“ atlieka svarbų vaidmenį šiose naujose pastangose ​​dėl savo populiarumo, turinio galimybių ir skelbimų taikymo priemonių.

Populiarumas

Jei įmonė nori įtraukti socialinės žiniasklaidos taktiką į savo B2B rinkodaros strategiją, tuomet ji turi sukurti „Facebook“. Įmonėms, kurios naudojasi socialine žiniasklaida kaip vartotojų reklamos strategijos dalis, yra šios paslaugos sąskaitos. Daugelis jų darbuotojų turi „Facebook“ puslapius. „Facebook“ yra viena iš populiariausių socialinių tinklų platformų internete, todėl sunku pradėti rimtą B2B socialinio tinklo rinkodaros kampaniją be „Facebook“ paskyros.

„Groundswell“ palaikymas

Pagrindinis B2B rinkodaros kampanijos tikslas - daryti įtaką potencialios kliento įmonės sprendimų priėmėjams pirkti jūsų prekes ir paslaugas. Tačiau nukreipimas į šiuos sprendimus priimančius asmenis tiesiogiai nėra vienintelis būdas juos laimėti. Galutinis sprendimas gali būti jų sprendimas, tačiau juos tikrai įtakoja jų rangų ir bylų darbuotojų nuomonės. „Facebook“ paskyra leidžia tiesiogiai parduoti verslą, kurį bandote paversti klientu, ir jos darbuotojus, turinčius „Facebook“ puslapius. Parduodami nuolatiniams darbuotojams, galite sukurti netiesioginę paramą savo produktams įmonėse.

Turinys

Pagrindinis veiksnys, lemiantis B2B rinkodarą, išskyrus B2C rinkodarą, yra esminis. Vartotojų rinkodara sukuria įvaizdį, kuriuo galima kreiptis į asmenis. Tačiau įmonės labiau rūpinasi gaminio turiniu: jo kaina, patikimumas ir parama, kurią jūs teikiate. „Facebook“ leidžia sukurti antrinę svetainę, į kurią galite skelbti informaciją apie pasiūlymus, mokomuosius vaizdo įrašus ar kitą produkto pagalbą ir dokumentaciją. Šie elementai bus rodomi paskyroms, kurios seka jūsų įmonę, taip pat pagal taikomus skelbimus.

Taikymas

Iš visų interneto tinklų, esančių internete šiandien, nė vienas neturi tokios pačios „Facebook“ reklamos galimybės. „Facebook“ renka daugiau informacijos apie savo narius nei kitos paslaugos. Šie duomenys leidžia sukurti skelbimus pagal profesijas, interesus ir socialinius ryšius. Tai leidžia taikyti savo rinkodaros pastangas konkrečioms įmonėms, jų darbuotojams ar specialistams. Tai gali būti paprasti skelbimai arba medžiaga, skirta šiems specialistams pritraukti, kad pradėtų ieškoti turinio „Facebook“ buvimo vietoje. Jei jie domina turinį įdomiu ar naudingu, jie gali pradėti sekti puslapį. Ši ekspozicija sukuria supratimą apie jūsų įmonės patikimumą ir kompetenciją ir sukuria tvirtesnę poziciją tiesioginėms B2B rinkodaros pastangoms.