Rinkodaros svarba pardavimui
Rinkodara vaidina svarbų vaidmenį parduodant. Jis padeda pardavimų komandoms surasti ir patekti į vadovus ir palaiko ryšius su perspektyvomis per visą pardavimo ciklą. Nors daugelyje organizacijų pardavimai ir rinkodara gyvena skirtinguose padaliniuose, jų integracija gali padėti pagerinti bendrą pajamų ir pelno rodiklį.
Tyrimai
Rinkos tyrimai identifikuoja svarbiausius jūsų įmonės produktų ar paslaugų rinkos sektorius. Tai taip pat gali padėti atrasti, kokie veiksniai yra svarbiausi, kai jie renkasi produktą ar tiekėją. Tyrimų rezultatai gali padėti jūsų pardavimų grupei nustatyti galimas perspektyvas ir kurti pardavimo pranešimus, atspindinčius perspektyvų poreikius.
Veda
Rinkodaros komandos vykdo reklamos kampanijas, kurios gali paskatinti pardavimus. Pavyzdžiui, skelbimuose yra atsakymo mechanizmai, skatinantys perspektyvas ir klientus pateikti detales už pasiūlymą, pavyzdžiui, specialią ataskaitą arba nemokamą dovaną. Rinkodara taip pat gali panaudoti jūsų svetainę, kad sukurtų pavedimus, paprašydama lankytojų užregistruoti savo duomenis už prieigą prie didesnės vertės turinio.
Švinas
Pardavimų komandos gali pasinaudoti rinkodaros procesu, vadinamu švino ugdymu. Rinkodaros komanda siunčia el. Laiškus, kurie siūlo didelę vertę turinčius turinius, kad galėtumėte kurti savo įmonės ir jūsų produktų supratimą ir supratimą. Turinys gali apimti informacinius pranešimus, seminarų ataskaitų kopijas, nepriklausomas studijas ir kitą autoritetingą medžiagą. Jūsų pardavimo komanda neturėtų susisiekti su šio etapo perspektyvomis. El. Laiškuose turėtų būti mechanizmas, kuriuo prašoma pateikti išsamią informaciją apie produktą arba pardavimo vizitą. Kai perspektyvos pateikia šį prašymą, pardavimų komanda gali pasirūpinti susitikimais, įsitikinusi, kad jie susidurs su informuotomis perspektyvomis.
Pristatymas
Rinkodara gali padėti jūsų pardavimų komandai efektyviai pristatyti klientus ir perspektyvas. Pardavimo vadovai pateikia atstovams išsamią informaciją apie perspektyvas, pirkimo veiksnius, informaciją apie produktą, produkto naudą ir metodus, kaip įveikti prieštaravimus. Rinkodara taip pat gali paruošti struktūrizuotus pristatymus, kurie gali būti pritaikyti prie individualių perspektyvų, taip pat produktų ir įmonių leidiniai, kurie bus palikti.
Ciklas
Kadangi perspektyvos toliau vyksta per pardavimo ciklą, jūsų rinkodaros komanda gali plėtoti ryšius, kad išlaikytų susidomėjimą ir supratimą. Kai perspektyvos vertina produktus, rinkodara gali pateikti išsamius gaminio pristatymus arba organizuoti demonstracijas ar bandymus. Siekiant padidinti pasitikėjimą savo įmone kaip tiekėju, rinkodara gali pateikti atvejų tyrimus ar nepriklausomų įstaigų, pvz., Mokslinių tyrimų analitikų, ataskaitas.
Integracija
Dirbdami kartu su rinkodara, jūsų pardavimų komandos gali sukurti patikimus santykius su perspektyvomis be per didelio pardavimo spaudimo. Rinkodaros komunikacijos palaiko ryšį per visą pirkimo pardavimo ciklą. Pardavimų komanda taip pat turėtų pateikti atsiliepimus apie klientų atsakymus į rinkodaros komandą, kad rinkodara galėtų atlikti būtinus komunikacijos programos pakeitimus.