Prekybos svarba

Prekyba prekėmis atrodo paprasta ant paviršiaus, bet tai labiau mokslas nei menas. Svarbiausia prekiauti svarbu aiškiai parodyti produktus, kad juos būtų lengva rasti. Kuo daugiau produktų bus rodomi, tuo sudėtingesnis procesas.

Kas yra „Merchandising“?

Prekyba yra viskas, ką darote reklamuodami ir parduodami savo prekes, kai klientas yra parduotuvėje . Ar kada nors vaikščiojo per parduotuvę ar didelio dėžutės prekybos tinklą ir pastebėjote, kad viskas yra išdėstyta konkrečioje vietoje? Tai yra prekyba. Parduotuvė sąmoningai įdėjo tam tikrus produktus tam tikroje padėtyje, kad sugebėtų pažiūrėti vartotojus ir konvertuoti į pardavimą. Tai sukuria rimtą prekės ženklo konkurenciją dėl pagrindinės lentynos vietos.

Kita vertus, daugelis vartotojų ieško konkretaus produkto, o parduotuvė turi lengvai rasti šiuos produktus. Jei vartotojai neranda jų pageidaujamų produktų, jie bus perkami kitur. Tai reiškia, kad pirkimas turi parodyti klientui produktus, kurių jie nori, o įvairūs produktai lengvai surandami. Visa tai, ir jūs vis dar turite stumti vairuoti pardavimą ir konversiją.

Pagrindinis išdėstymas

Prekybos pradžia prasideda nuo vizualaus požiūrio ir parduotuvės išdėstymo . Parduotuvėje turi būti natūralus išdėstymas, o vartotojui vadovaujantis sveiku protu. Tai reiškia, kad reikia atskirti tokius dalykus, kaip gaminti, iš sveikinimo atvirukų maisto prekių parduotuvėje. Labai dažnas yra salų išdėstymas, suskirstytas į kategorijas su aiškiomis etiketėmis.

Tačiau kai kuriose parduotuvėse yra atviresnis išdėstymas, tačiau kategorijų padalinys išlieka populiarus. Pavyzdžiui, sporto prekių parduotuvėje gali būti atviras dizainas, kuriame rodomos palapinės ir atskiras skyrius, kuriame drabužiai yra išdėstyti ant apvalių lentynų, o ne salų. Galiausiai tikslas yra padaryti kiekvieną skyrių akivaizdų ir lengvai prieinamą.

Vizualinis apeliacinis skundas

Nustačius maketą ir grindų planą, kita problema yra produktų rodymas. Efektyvus prekinis ženklinimas parodo produktus, kad būtų lengviau naršyti, o akis nukreipiamas į norimas sritis. Prekybos vizualiniu aspektu yra kūrybiškumas ir dalinis mokslas. Daugeliu atvejų, eksperimentuojant su maketais ir apskaičiuojant pardavimus kiekvienam produktui skirtingose ​​konfigūracijose, bus sukurti duomenys apie prekybos strategijas. Žinant, kokie maketai parduoda, labai svarbu, kad efektyviai veiktų mažmeninė prekyba.

Mažos mažmeninės prekybos parduotuvių savininkai gali modeliuoti ekranus pagal didesnes dėžutes, kurios investavo į intensyvų duomenų rinkimą. Tačiau kai kuriais atvejais kūrybiškai pastatytas ekranas mažoje parduotuvėje gali parduoti vienodai gerai, išskiriant produktą unikaliu būdu. Jei ekranas nepavyksta, mažmenininkas gali grįžti prie kitų patikrintų modelių.

Jei pardavimas vyksta, specialus ekranas dažnai atneš šiuos produktus priekyje ir centre, kad sukurtų konversijas. Įspūdžiai akių lygyje arba aukščiau akių lygio, kad būtų atkreiptas dėmesys iš atstumo, nėra neįprasta. Nepriklausomai nuo to, prekiauti reikia sukurti patrauklų ekraną, kuris atkreiptų dėmesį į gaminį, o taip pat atrodo patrauklus pirkti.

Duomenys ir kojinės

Peržengus švaraus, organizuoto išdėstymo svarbą su vizualiai patraukliais vaizdais, prekiauti yra duomenų ir inventoriaus žaidimas . Keičiamieji ekranai, skirti pabrėžti sezoninius daiktus, yra paprasta ir lengvai pripažįstama praktika. Tačiau perkeliant ekranus, perkelti seną inventorių, dažnai būna subtilesnis - iki besisukančių greitai gendančių maisto produktų lygio, kad būtų galima perkelti seniausią.

Be to, prekiaujant galima gauti duomenis apie tai, kaip greitai parduodami skirtingi produktai ir ekranai. Su šia informacija ginkluotas mažmenininkas gali geriau valdyti atsargas ir atsargas. Kai kuriais atvejais mažmenininkas tam tikrus produktus neteks atsargiai lentynose, kad parodytų trūkumą ir pardavimą.

Nors tai nėra labai paplitusi, mažmenininkas, kuris renka informaciją apie rinkodaros duomenis ir našumą, gali efektyviau valdyti inventorių ir užsakymus.

Rekomenduojama

Kaip pridėti individualias ribas „Microsoft Word“
2019
Kaip padidinti prekės ženklo žinomumą
2019
Kaip apriboti „Skype“ naudojimą verslui
2019