Kainodaros svarba versle
Kaip nustatėte kainas, jūsų verslui gali kilti daugybė pasekmių. Ne kiekvienai nustatytai kainai reikia maksimaliai padidinti savo maržas. Daugelis mažų įmonių naudoja kainą, kad galėtų konkuruoti, keisti rinkos dalį arba sukurti skirtingus pajamų scenarijus. Suprasdami, kaip kainodara daro įtaką jūsų verslo modeliui, o ne vien tik jūsų pagrindinė eilutė, padės geriau pasirinkti kainų lygius.
Kainos poveikis pelno maržai
Nustatyta kaina daro įtaką jūsų parduodamo vieneto pelno maržai, o didesnės kainos suteikia jums didesnį pelną už kiekvieną produktą, jei neprarandate pardavimų. Tačiau didesnės kainos, dėl kurių sumažėja pardavimų apimtis, gali sumažinti arba panaikinti jūsų pelną, nes jūsų pridėtinės išlaidos vienam vienetui padidėja, kai parduodate mažiau vienetų.
Kainos poveikis pardavimų apimtims
Vienas iš akivaizdžiausių įtakos kainodaros turės jūsų verslui - pardavimo apimties padidėjimas arba sumažėjimas. Ekonomistai studijuoja kainų elastingumą arba vartotojų pirkimo reakciją į kainų pokyčius. Didinant kainas galite šiek tiek sumažinti pardavimų apimtį, padedant kompensuoti sumažintą apimtį ir didesnį bendrą pelną, kurį sukelia didesnės maržos. Kainos sumažinimas gali padidinti jūsų pelną, jei jūsų pardavimai smarkiai sumažės, sumažinant pridėtines išlaidas už vienetą. Prieš pradėdami kainų didinimą, išbandykite rinkos atsaką į kainų didėjimą, keičiant kainas tikslinėse srityse.
Kaina ir verslo pozicija
Nustatyta kaina kai kuriems vartotojams siunčia pranešimą apie jūsų verslą, produktą ar paslaugą ir sukuria suvokiamą vertę. Tai veikia jūsų prekės ženklą, įvaizdį ar poziciją rinkoje. Pvz., Didesnėms kainoms kai kurie vartotojai sako, kad turite geresnę kokybę, arba negalėsite apmokestinti šių kainų. Kiti vartotojai ieško pigių produktų ir paslaugų, manydami, kad jie gaus reikiamą kokybę už mažą kainą.
Siūlydami pardavimus, nuolaidas, nuolaidas ir užduotis, galite išsiųsti pranešimą, kad negalite parduoti savo produktų ar paslaugų savo įprastomis kainomis, arba pasakykite pirkėjams, kad jie turi trumpalaikę galimybę gauti sandorį.
Rinkos dalis ir konkurencija
Kainos, kurią nustatėte, leidžia jums labiau ar mažiau konkuruoti rinkoje, turinčią įtakos jūsų rinkos daliai. Kai kurios įmonės mažina kainas laikinai, kad gautų rinkos dalį iš konkurentų, kurie negali reaguoti ir patenkinti kainų sumažėjimą. Po to, kai vartotojai turės laiko išbandyti jūsų produktą ir plėtoti prekės ženklo pasirinkimą ar lojalumą, galite vėl pakelti kainas iki tokio lygio, kad jie nepaliks jūsų.
Predatorinė kainodara yra praktika parduoti produktą ar paslaugą žemiau savikainos tam, kad rinkos dalis būtų pašalinta iš konkurentų arba būtų uždaryta, tada didinant kainas vartotojams, kai jie turi mažiau, arba nesant pasirinkimo galimybių po to, kai šis konkurentas išėjo. Tai neteisėta.
Nuostolių lyderių naudojimas
Kai kurios įmonės kainuoja produktus ar paslaugas kainomis arba mažesnėmis kainomis, kad klientai patektų į savo verslą, o tada daugiau pinigų išleidžia kitur. Pavyzdžiui, didelio dydžio mažmenininkai gali nusipirkti didelius teniso kamuoliukų kiekius ir parduoti juos mažesnėmis kainomis, kad pritrauktų turtingus teniso žaidėjus, kurie per metus į savo parduotuves naudoja daug skardinių. Patalpindami nebrangius kamuoliukus parduotuvės gale, jie tikisi generuoti impulsą, nes pirkėjas eina į sporto zoną ir grįžta į priekį. Restoranai siūlo mažos maržos specialius pasiūlymus, kad būtų galima keisti įprastas maitinimo įstaigas, kad išlaikytų savo įprastą verslą, arba leisti reguliariai atnešti draugų, kurie nori geros kokybės patiekalų vidutiniškai užkandinėje.