Produkto rinkodaros tyrimų svarba
Net jei manote, kad jūsų naujoji produkto idėja yra garantuotas nugalėtojas, rinkos išbandymas prieš paleidžiant gali padėti jums patobulinti tai, ką parduodate, arba kaip jį parduoti, padedant maksimaliai padidinti savo pelną. Produkto rinkodaros testai leidžia įvertinti kelis verslo strategijos aspektus prieš prisiimdami visą biudžetą.
Patvirtina Jūsų unikalią pardavimo naudą
Jei manote, kad parduodate tik produktą, gali kilti problemų dėl prekybos. Vartotojai ieško problemų, su kuriomis jie susiduria, tik tada ieško produktų, kurie teikia šias išmokas. Jei norite konkuruoti su kitomis savo rinkos įmonėmis, jums reikia unikalaus pardavimo skirtumo arba naudos. Tai gali būti mažesnė kaina, geresnė garantija, aukščiausios kokybės klientų aptarnavimas arba unikalios savybės. Leidimas klientams išbandyti jūsų produktą leidžia jums žinoti, ar nauda, kurią manote pritrauks klientai, yra tai, ką jie mano, kad jie gauna iš jūsų gaminio ir ar jie yra pasirengę mokėti už tai. Jūsų bandymai gali atskleisti, kad galite atsisakyti tam tikros funkcijos ir taupyti pinigus, nes vartotojai to nereikia arba nenori. Galbūt jums reikės sumažinti savo kainą arba parduoti kitai auditorijai, nei manote, kad norėtumėte jūsų produkto.
Teikia nepageidaujamą atsiliepimą
Be jūsų prielaidų testavimo ir atsakymų apie konkrečius klausimus, jūs galite generuoti naujas potencialių klientų idėjas su produktų testavimu. Atliekant apklausas arba tikslines grupes galima sukurti naujų funkcijų idėjas, atskleisti naudą, kurią jūsų produktas nepadarė, arba pasakykite, kad pakeisite savo pakuotę, kainą ar kitą rinkodaros taktiką. Pavyzdžiui, maisto gamintojas gali manyti, kad pagrindinė jo produkto nauda yra jos šviežios sudedamosios dalys, tačiau vartotojai gali pasakyti įmonei, kad jie yra patraukti į mažesnes kalorijas. Tada bendrovė parduotų produktą kaip dietinį maistą, o ne kaip vieną, pagamintą iš nulio.
Leidžia išbandyti prekės ženklo prielaidas
Kai kurie žmonės perka produktus, nes jie turi statusą, yra amerikietiški, jie yra patvirtinti arba naudojami ekspertų arba siūlo kitą nematerialią naudą. Bandydami rinkodarą, jūsų produktas leidžia paklausti naudotojų, kokias emocijas ar jausmus jie sieja su produktu, padėsdami nustatyti, ar jūsų prekės ženklo pranešimas yra teisingai susietas su jūsų tiksline auditorija. Jei nė vienas ar nedaugelis jūsų klientų sako, kad perkels jūsų geros kokybės produktą dėl priežasčių, dėl kurių jie yra, arba dėl savo įžymybių patvirtinto produkto dėl patvirtintojo, jums gali tekti permąstyti savo prekės ženklo strategiją.
Padeda vietoje aptikti defektus
Jūs nežinote, kaip jūsų produktas bus laikomas tol, kol jūsų klientai ją naudos ir per savo tempus. Leidžiant vartotojams daugiau nei vieną kartą išbandyti ir naudoti jūsų produktus, galite nustatyti, ar yra kokių nors dizaino ar darbo defektų, dėl kurių gali padidėti grąžinimo, grąžinimo, remonto ir pakeitimo išlaidos. Pavyzdžiui, vaikai dažnai naudoja žaislus taip, kaip gamintojai neketina, kenkia dalims, kurios gali būti paliktos ar sustiprintos, jei gamintojas žinotų iš anksto. Leiskite jūsų produkto naudotojams išbandyti aplinką, kurią jie naudos geriausiems rezultatams pasiekti, rekomenduoja „Sprendimo analitiko“ generalinis direktorius Jerry Thomas, pasaulinė rinkodaros tyrimų bendrovė Arlingtone, Teksase.