Produkto pakuotės svarba rinkodaroje
Kulinariniame pasaulyje sakoma, kad žmonės valgo savo akimis. Gražus maistas verčia žmones ne tik norėti vartoti maistą, bet ir tikėti, kad maistas geresnis. Rinkodaros srityje tai rodo, kad produkto pakuotė yra labai svarbi. Nepamirštamas pristatymas daro įtaką suvokimui, o klientai vėl sugrįš.
Spalvos įtakoja pirkimo sprendimus
Kas atsimena, kai kas nors pamini Tiffany? Arba? Yra tikimybė, kad paminėjus Tiffany's, šis paminėjimas atneša Tiffany juvelyrikos ar Tiffany gražių Robino kiaušinių mėlynųjų dėžių vaizdus. Jei paminėsite „Target“, galite parodyti „Target“ įspūdingus raudonus apskritimus.
Jau daugelį metų įmonės ištyrė, kaip spalva daro įtaką pirkimo sprendimams. Geltona sukelia džiaugsmą arba įniršį; rausva sukelia grožį ir jautrumą; juoda sukelia jėgą ir galią ir pan. Spalvos, kurias bendrovė pasirenka savo pakuotei, daro įtaką vartotojo pasirinkimui pirkti ir dažnai - ar vartotojas pakankamai gerai prisimins produktą, kad vartotojas vėl norėtų jį įsigyti.
Paketai sustiprina suvokiamą vertę
Galvodami apie šias dvi kompanijas, „Tiffany“ arba „Target“ raudonųjų apskritimų simbolinės mėlynos spalvos dėžės yra tokios pat įsimintinos kaip pati spalva. Apsvarstant produkto pakuotę, sutelkkite dėmesį į produkto jausmą, taip pat į produkto naudojimo paprastumą (ar lengva atidaryti?); arba, sutelkti dėmesį į „wow faktorių“ (ar tai puikus?); ir kad gaminys yra lengvai saugomas (ar jį lengva laikyti?) Priklausomai nuo produkto ketinimų, šie veiksniai tampa labai įvairūs.
Pavyzdžiui, šluota su atitinkamu dulkių sluoksniu nebūtinai turi būti malonu pažvelgti, tačiau ji turi būti pakankamai kompaktiška, kad įsitvirtintų kažkur, kad būtų lengva laikyti. Palyginkite tai su stacionariu dviračiu, kuris turi būti funkcinis, palyginti su išgraviruotų raštinės reikmenų rinkiniu, kuris turėtų atrodyti gražus.
Produkto pakuotės dydis taip pat gali kalbėti apie suvokiamą vertę, o tai reiškia, kad, priklausomai nuo produkto tipo, žmonės gali manyti, kad produktas turi daugiau ar mažiau finansinės vertės, atsižvelgiant į tai, kiek vietos užima. Tiesą sakant, „mažas mėlynasis langelis“ dabar yra bendra frazė, pagrįsta maža mėlyna dėže „Tiffany“.
Pakuotė turi būti funkcinė
Kaip funkcionali produkto pakuotė yra itin svarbi. Pagrindinė pakuotės funkcija yra išvengti žalos, kai gaminys gabenamas iš gamintojo į laikymo vietą, o tada iš sandėlio į namus. Pavyzdžiui, maisto produkto pakuotė taip pat yra jos pristatymo sistema - elementas turi būti pakankamai supakuotas, kad galėtų išgyventi tranzitu, o po to būti laikomas kažkur namuose, ant lentynos arba šaldytuve. Popieriaus, plastiko, aliuminio ar kitokios medžiagos pasirinkimas yra labai svarbus, nes norint gerai parduoti produktą, jis taip pat turi atrodyti puikiai.
Jūs tikrai negalite nepakankamai pabrėžti pakuotės svarbą rinkodaroje. Tai yra formos ir funkcijos santuoka, pateikta gražiame pakete, skirtame paskatinti klientus pirkti produktą ir toliau jį pirkti. Dalis šios yra tai, kad norite, kad klientai ne tik įsigytų, bet ir rekomenduotų produktus savo draugams ir šeimai. Atidžiai apsvarstykite kiekvieną produkto pardavimo aspektą, kad jis sukeltų pelningiausią poveikį.