Produkto pozicionavimo svarba rinkodaros planui
Produkto pozicionavimas yra svarbus rinkodaros plano elementas. Produkto pozicionavimas yra proceso rinkodaros nustatymas, kaip geriausiai informuoti savo produktų atributus savo klientams, atsižvelgiant į klientų poreikius, konkurencinį spaudimą, turimus ryšių kanalus ir kruopščiai parengtus pagrindinius pranešimus. Efektyvus produkto pozicionavimas užtikrina, kad rinkodaros pranešimai rezonuoja su tiksliniais vartotojais ir verčia juos imtis veiksmų.
Kliento poreikiai
Veiksmingam produktų pozicionavimui reikia aiškaus klientų poreikių supratimo, kad būtų pasirinkti tinkami ryšio kanalai ir pagrindiniai pranešimai rezonuotų su klientais. Produkto padėties nustatymas prasideda nustatant konkrečius, nišinius rinkos segmentus, kuriuos norite nukreipti - ne tik moterys, vyresnės nei 25 metų, bet moterys nuo 25 iki 30 metų, dirbančios aukšto lygio vadovų pareigose, sudaro $ X per metus, yra vienintelės ir naudojasi sporto veikla. Kuo konkretesnis, tuo geriau. Be to, kad klientai būtų identifikuojami pagal demografinius ir psichografinius (asmenybės / gyvenimo būdo) požymius, rinkodaros specialistai turi suprasti klientų poreikius, ypač susijusius su siūlomais produktais ir paslaugomis, kad jie aiškiai pateiktų vertę kaip savo rinkodaros plano dalį.
Konkurencinis spaudimas
Rinkodaros atstovai turi įvertinti konkurencinį spaudimą, kai svarsto savo rinkodaros planų pozicionavimo elementus. Efektyvus pozicionavimas perteikia vartotojams, kodėl ši kompanijos prekė ar paslauga turėtų būti teikiama pirmenybė, palyginti su kitomis konkurencinėmis galimybėmis, remiantis tuo, ką įmonė žino apie tikslinės auditorijos poreikius. Efektyvūs rinkodaros planai aiškiai nurodo, kaip bendrovės produktai ar paslaugos skiriasi nuo konkurentų pasiūlymų ir kokiais būdais. Nėra jokios vertės, kad galėčiau pasiūlyti „mane taip pat“ ir tiesiog nukopijuoti konkurentus. Rinkodaros turi išsiskirti iš minios tokiu būdu, kuris turi vertę savo tikslinėms rinkoms.
Ryšio kanalai
Produkto padėties nustatymas padeda rinkodariams apsvarstyti, kaip jų pasiūlymai skiriasi nuo kitų, kuriuos vartotojai turi pasirinkti. Tačiau to nepakanka žinoti iš vidaus perspektyvos - pardavėjai apie tai turi pranešti tikslinei auditorijai. Kad tai būtų veiksminga, jie turi pasirinkti ryšio kanalus, kurie yra sukurti ryšiui su nustatytomis tikslinėmis auditorijomis tuo metu, kai jie bus labiausiai priimtini šiems pranešimams. Apsvarstykite, kaip automobilių gamintojai, pavyzdžiui, per reklamą per televiziją reklamuoja savo produktus, pavyzdžiui, ar kosmetikos gamintojai atlieka visą puslapį, visiškai spalvotus skelbimus moterų žurnaluose.
Atidžiai paruošti pagrindiniai pranešimai
Galutinis efektyvaus produkto pozicionavimo iššūkis yra jūsų produkto ar paslaugos diferencijuotų, pridėtinės vertės aspektų perdavimas tikslinei auditorijai per pasirinktus ryšio kanalus. Šie pranešimai yra skirti perteikti, kaip jūsų produktas yra kitoks (ir geresnis) nei konkurencingas pasiūlymas, taip pat spręsti pridėtinės vertės atributus, kurie yra svarbūs jūsų auditorijai. Produkto pozicionavimas yra bet kurio veiksmingo rinkodaros plano pagrindas, nes jis daro įtaką galutiniam pirkimo sprendimui.