Pajamų valdymo svarba

Visos pramonės šakos yra konkurencingos, tačiau kai kurios pramonės šakos yra konkurencingesnės nei kitos. Tos pramonės šakos, kuriose yra didelės fiksuotos išlaidos, turi padengti šias išlaidas, nepriklausomai nuo to, kaip patys patys patys įmonės patenka į rinką. Pajamų valdymas taiko pajamų optimizavimo metodiką, kuri padeda įmonėms tam tikrose pramonės šakose išnaudoti savo pramonės ypatybes, kad padidintų pajamas ir padidintų pelningumą.

Apibrėžimas

Pajamų valdymas yra praktika, leidžianti didinti įmonės pajamas, parduodant tą patį produktų ar paslaugų kiekį. Taip pat vadinamas derlių valdymu, kai kurie mano, kad tai ir menas, ir mokslas. Jame naudojamasi kainodaros strategijų ir sistemų deriniu, siekiant maksimaliai padidinti pelningumą. Pramonės įmonės, turinčios produktus ar paslaugas, kurių galiojimo laikas baigiasi - pavyzdžiui, viešbučių kambariai, banketų salės ir konferencijų salės viešbučio pramonėje ir lėktuvo vietos oro transporto sektoriuje - dažniausiai vartoja terminą „pajamų valdymas“.

Atributai

Įmonės, kurios sujungia greitai gendančią inventorių ir fiksuotą pajėgumą, paprastai naudoja pajamų valdymą. Pavyzdžiui, viešbutyje yra nustatytas skaičius viešbučio kambarių ir pastovios išlaidos, kurios taikomos neatsižvelgiant į tai, ar jie yra užpildyti. Be to, įmonės, turinčios mažas kintamas sąnaudas, tačiau didelės fiksuotos išlaidos, kurias rinka klientams, diskriminuojantiems dėl kainos, dažnai mano, kad šis metodas yra naudingas. Kainų diskriminacija kai kurie klientai siekia nebrangios ir minimalios paslaugos, o kiti galės mokėti daugiau už didesnį aptarnavimą ar patogumą. Šiuos požymius turi automobilių nuomos pramonė, atostogų paketas ir kelionių organizatoriai, televizijos transliuotojai ir krovinių vežimo pramonė.

Pajamų padidėjimas

Pajamų valdymas skatina naujoves - kuriant naujus produktus ir paslaugas bei jų kainas. Dėl šios naujovės gaunamos pajamos iš šaltinių, kurių įmonės gali nebūti anksčiau ištyrusios. Pagal „Hospitality Upgrade“ straipsnį, pajamų valdymas paprastai sudaro nuo trijų iki šešių procentų viešbučio pajamų, nors kai kuriuose viešbučiuose yra daug didesnis poveikis.

Dėmesys

Pajamų valdymas, geriausia, yra veiklos metodika, pagal kurią kiekviena įmonės grupė ar skyrius sutelkiamas į veiksmus, kurių reikia imtis siekiant padidinti pelningumą. Bendrovė, kuri gali įdėti šią perspektyvą į savo kultūrą, greičiausiai gaus naudos, įskaitant didesnį poveikį pajamoms ir maržoms. Kompiuterinės informacinės sistemos gali padėti įmonėms įgyvendinti pajamų valdymo procesus ir procedūras, tačiau šios priemonės padeda, o ne vairuoti.

Metrika

Siekdama pasinaudoti visais pajamų valdymo privalumais, įmonė turi įvertinti keletą kintamųjų. Šie rodikliai priklauso nuo pramonės, tačiau bet kuriuo atveju turėtų nurodyti, kaip gerai įmonė naudoja pajamų valdymą, kad paveiktų apatinę eilutę. Matavimo, palyginimo ir koregavimo kultūra išsilieja į kitus verslo aspektus, todėl bendra įmonė tampa efektyvesnė, mažina išlaidas ir didina pelningumą.

Rekomenduojama

Kaip pagerinti transformacinį vadovavimą
2019
„IPhone“ prijungimas prie fotoaparato trikojo
2019
Ką blokuoja „Tumblr“?
2019