Tiekimo ir paklausos svarba vadovui

Nuo XIX a. Pasiūla ir paklausa buvo varomosios veiksnys kapitalistinėje sistemoje. Kadangi vadybininkai dažnai yra atsakingi už inventoriaus organizavimą ir užsakymą, jie turi būti budrūs, kai kalbama apie populiarumą ir produktų bei paslaugų prieinamumą. Tinkamas pasiūlos ir paklausos supratimas gali reikšti skirtumą tarp didelio pelningumo arba praleistų pajamų.

Tiekimo rizika

Kaip vadovas, svarbu suprasti, kaip pasiūla ir paklausa gali turėti įtakos jūsų tiekėjams. Jei sumažėja produkto ar paslaugos paklausa, tiems, kurie aprūpina Jums reikalingą inventorių, gali kilti finansinių sutrikimų. Tų šaltinių ir jų teikiamų medžiagų praradimas gali sulėtinti arba pakenkti jūsų verslo gebėjimui patenkinti vartotojų poreikius, todėl jie gali ieškoti kitur tų pačių produktų ar paslaugų. Norėdami to išvengti, reikia įvertinti pagrindinių tiekėjų patikimumą. Pirma, pažvelkite į kiekvieno tiekėjo veiklą, įskaitant vidinius rezultatus, savalaikį pristatymą, lankstumą ir pajėgumus. Toliau peržiūrėkite jų finansinę informaciją, kad pamatytumėte, kur jie yra pelningumo požiūriu. Naudodamiesi šia informacija, sutelkite savo dėmesį į tiekėjus, kurie rodo geriausius bendruosius rezultatus minėtose srityse.

Kainos

Nors kainodarą galiausiai lemia vadovybė, tai, ko imate, turi remtis pasiūla ir paklausa. Svarbiausia yra sukurti pusiausvyrą, kurioje susikirtų pasiūlos ir paklausos linijos, vadinamos pusiausvyros tašku. Pvz., Jei jūsų vadybininkas užsako 100 vienetų ir parduoda 60, tai jūsų įmonė turi 40 vienetų perteklių. Savo ruožtu, tai verčia jus sumažinti kainą, kad atsikratytumėte perteklinės atsargos. Tai reiškia, kad jūsų produkto vertė nesuderinama su tuo, ką klientai nori mokėti, viršydami pusiausvyros tašką. Kita vertus, jei tiekiate 100 vienetų ir vartotojų paklausa 120, dabar jūs žinote, kad ne tik produktas yra populiarus, bet jūs galite aiškiai apmokėti didesnę kainą.

Trūkumas ir perteklius

Vadybininkai turi suprasti pasiūlą ir paklausą, kad būtų galima prognozuoti, kiek vienetų jie turi užsakyti iš tiekėjų. Tiriant pardavimų duomenis ir analizuojant rinkos tendencijas, vadovai turi gauti atsargų, kad būtų išvengta pertekliaus, nes sumažina kainodarą, tačiau taip pat turi pakankamai paklausos.

Dėmesys

Nuolat besikeičiančioje rinkoje vadovai turi stebėti pasiūlą ir paklausą, kad nustatytų, kuriuos produktus reikia sutelkti. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda mp3 grotuvus, o kartą populiarus modelis "A" suteikia kelią naujesniam modeliui "B", tai pakeičia "A" pusiausvyros tašką ir sukuria naują "B". Vadybininkai staiga susiduria su poreikiu atitinkamai pakoreguoti kainas, kad pardavimai būtų stabilūs ir pelningi abiem modeliams. Nuolat analizuodama paklausą, ypač sparčiai besikeičiančioje verslo technologijoje, jūsų verslas praranda pinigus dėl pernelyg brangių, pasenusių produktų ar nepakankamai įvertintų, labai populiarių.

Rekomenduojama