Vartotojų tikslinės auditorijos svarba
Nustatyti tikslinę vartotojų auditoriją yra vienas iš svarbiausių naujos verslo operatoriaus apsvarstyti elementų. Nežinodami savo tikslinės rinkos ar auditorijos netgi nėra, jūs negalite realiai tikėtis, kad jūsų verslo įmonė išliks. Verslo savininkai, kurie sužino, kaip nustatyti tikslinę vartotojų auditoriją, yra geresnės galimybės įtikinti skolintojus juos remti. Mokymasis atskirti skirtingas auditorijas padeda lengviau nustatyti, kokie vartotojų segmentai tikrai palaiko jūsų verslą ir ar jie taps daugiau nei vieno pirkėjo klientais.
Išvalyti fokusavimą
Bendro požiūrio priėmimas - darant prielaidą, kad klientai iš esmės bus vienodai iš visų segmentų ar demografinių rodiklių, nebėra pakankamas, kad būtų paremtas naujas verslas, nes rinka tapo pernelyg diferencijuota. Pagal „Entrepreneur“ žurnalo smulkiojo verslo enciklopediją, savininkai, vertindami potencialius klientus, turi atsižvelgti į amžių, lytį, gyvenimo būdą ir technologinį sudėtingumą. Bandymas aptarnauti kiekvieną galimą nišą yra kelias į nesėkmę. Tikslinės auditorijos nustatymas yra aiškus dėmesys, kuriam jūsų verslas tarnaus, ir kodėl tiems vartotojams reikia jūsų prekių ar paslaugų. Šios informacijos nustatymas taip pat saugo tikslinę auditoriją valdomu lygiu.
Prioritetų nustatymas
Tikslinė rinkodara padeda įmonėms įvertinti, kurie jų auditorijų segmentai greičiausiai perka savo produktus, ir atitinkamai nustatykite prioritetus. Tačiau, pasitelkiant vartotojų pagalbą, įmonės gali nustatyti, kokias užsienio auditorijas verta nukreipti. Pavyzdžiui, „Google“ savanorių tinklas padėjo bendrovei tapti labiausiai išverstą pelno siekiančią svetainę su 148 kalbomis ir skaičiavimu. Šie santykiai savo ruožtu leidžia „Google“ sužinoti, kokie jų produktų ar paslaugų aspektai labiausiai susiję su klientais.
Tikslumo planavimas
Nustačius savo įmonės tikslinę auditoriją, nėra jokio tikslo, kaip tiksliai galite tiksliau nustatyti savo auditorijos poreikius ir norus. Vienas iš būdų yra kartos rinkodara, kuri apibrėžia vartotojus pagal amžių, demografinius ir ekonominius, socialinius ir psichologinius veiksnius. Šis metodas buvo naudojamas nuo devintojo dešimtmečio, kad būtų galima geriau suprasti vartotojų elgseną. Kita galimybė - mokytis žmonių, turinčių bendrų savybių ar patirties. Šis metodas vadinamas kohortos rinkodara. Šį metodą naudojančios įmonės tikisi sužinoti, kodėl žmonės elgiasi kitaip net tada, kai jie yra panašūs amžiaus.
Aktualumas kreditoriams
Tikslinės auditorijos duomenys yra svarbūs verslo planui, kuris yra pagrindinis dokumentas, kurį skolintojai naudoja norėdami nustatyti, kurias įmones jie nori remti, JAV smulkiojo verslo administracija pažymi savo interneto svetainėje. Verslo planai apima pagrindines detales, pvz., Verslo paskolos pareiškėjo numatomą verslo tikslinę rinką, numatomą bendrą metinį pardavimą ir jo augimo potencialą. Tikslinės auditorijos duomenys rodo pareiškėjo žinias apie savo pramonę ir ar jo sėkmės prognozės yra pagrįstos reikšmingais ir išmatuojamais duomenimis.