Svarbūs klausimai pardavėjui paklausti verslo brokerio
Jūsų verslo skelbimas yra didelis sprendimas, o tinkamo verslo brokerio pasirinkimas gali iš dalies išspręsti šį procesą. Patyręs tarpininkas gali reikšti skirtumą tarp greito pardavimo ir vieno mėnesio ar net metų. Kai kurie brokerių klausimai gali atskleisti skirtumus, dėl kurių vienas tarpininkas išsiskiria iš kitų.
Kaina
Vienas svarbus klausimas, kurį reikia paklausti savo verslo tarpininkui, yra tai, kaip ji apskaičiuos kainą, kurią ji rekomenduoja jūsų verslui. Pagrindiniai veiksniai, lemiantys daugumos įmonių vertę, yra grynųjų pinigų suma, kurią įmonė generuoja, ir jo numatomas augimas artimiausioje ateityje. Tarpininkas turėtų sugebėti paaiškinti, koks pajamų daugiklis yra tinkamas jūsų verslo tipui ir kodėl. Ji taip pat turėtų paaiškinti, kokį svorį ji suteiks bet kokiems jūsų gautiems verslo vertinimams ir ar ji, prieš nustatydama sąrašo kainą, gaus naują įvertinimą.
Komisija
Prieš įtraukdami į sąrašą savo verslą su tarpininku, reikia paklausti kito klausimo, kiek komisinių mokesčių ji imsis už pardavimą. Kaip pardavėjas, jūs esate tas, kuris moka brokerio komisinius, todėl kiekvienas jo pagamintas doleris yra tiesiogiai iš jūsų pelno už pardavimą. Pasak „Small Business Administration“, verslo tarpininkas gali imti komisinius nuo 5 iki 12 proc. Visos pardavimo kainos. Kuo vertingesnė yra jūsų įmonė, tuo didesnė jūsų derybinė galia, ir kuo didesnė tikimybė, kad galėsite pasikalbėti su savo tarpininku dėl mažesnės komisijos.
Patirtis
Prieš patikėdami savo verslo pardavimui tarpininkui, norite žinoti, kad tarpininkas turi ankstesnę patirtį, kaip parduoti tokias įmones kaip jūsų. Vienas iš klausimų, kuriuos reikia paklausti savo tarpininkui, yra tai, ką kitos įmonės pardavė. Ji turėtų būti pasirengusi jus susisiekti su buvusiais klientais, kurie atvirai kalbės apie savo patirtį su ja. Taip pat turėtumėte kreiptis į tarpininką apie savo kitą svarbią gyvenimo patirtį, pavyzdžiui, ar ji dirbo nekilnojamojo turto brokeriu, buhalteriu ar verslo vertintoju. Paklauskite, ar ji turi socialinių ar profesinių ryšių, kurie gali sukelti jūsų įmonės pirkėją.
Planas
Galbūt svarbiausias klausimas pardavėjui užduoti verslo tarpininką yra tai, kaip ji planuoja parduoti savo verslą. Turėtumėte paprašyti tarpininko paaiškinti savo reklamos ir rinkodaros strategiją jūsų įmonei ir įsitikinti, kad jį patvirtinate prieš pasirašydami tarpininkavimo sutartį. Užsisakydami brokerį, po brokerio rinkodaros plano ir derybų strategijos prašome iš anksto pareikalauti.