Pajamų ataskaitos pajamos ir užsakymai

Įmonė generuoja pajamas, užpildydama kliento prašymą įsigyti įmonės produktus ar paslaugas. Pajamos, gautos iš bendrovės pardavimų, yra jos pajamos, o kliento prašymas įsigyti įmonės produktus ar paslaugas yra verslo užsakymai. Kai įmonė užbaigia užsakovo pageidavimą, užsakymas tampa pardavimo pajamomis. Tačiau, skirtingai nei pajamos, įmonės neišsamūs užsakymai nėra apskaitomi pelno (nuostolių) ataskaitoje arba jokioje verslo finansinėje atskaitomybėje.

Neapibrėžtumai

Tai lengva manyti, kad verslas turi daug pajamų, kai sukuria daug užsakymų. Tačiau yra daug neaiškumų, kurie gali trukdyti verslui užbaigti užsakymą. Verslo aspektai, pvz., Inventoriaus trūkumas ir nepakankama darbo jėga, gali trukdyti įmonei užpildyti savo užsakymus, todėl nepavyko bandyti uždirbti pajamų.

Užsakymai

Užsakymai atspindi klientų lūkesčius pirkti. Norėdami užbaigti užsakymą, klientas turi pateikti mokėjimą už produktą ar paslaugą, o įmonė turi pateikti klientui tą produktą ar paslaugą. Pirkimo metodas gali svyruoti nuo grynųjų pinigų ir kredito kortelių parinkčių, kad patikrintumėte mokėjimus ir grynuosius pinigus pristatant. Įmonė taip pat gali pasiūlyti finansavimo galimybes. Nepriklausomai nuo mokėjimo rūšies, pavedimas tampa pardavimu, kai abi šalys yra sudariusios sutartį su konkursuojamu produktu ar paslauga.

Konversija

Siekiant užtikrinti kokybę, svarbu stebėti įmonės užsakymą, kad nustatytumėte, kiek užsakymų faktiškai paversta pardavimu. Ši informacija ypač svarbi investuotojams, nes pardavimo konversijos rodiklis yra stiprus įmonės pajamų potencialo rodiklis. Panašiai kaip ir bandymo rezultatas, aukšti konversijų rodikliai yra palankesni už mažesnius. Norėdami nustatyti įmonės pardavimo konversijos rodiklį, padalinkite įmonės užbaigtus pardavimus pagal bendrą užsakymų skaičių ir padauginkite koeficientą iš 100. Pavyzdžiui, jei verslas konvertuoja 89 iš 95 užsakymų į užbaigtus pardavimus, įmonės pardavimo konversijos rodiklis būtų 93.69 arba (89/95) * 100.

Apsvarstymai

Neužbaigtas įmonės pardavimas yra lygiai taip pat svarbus bendrovės pajamoms, kaip ir užbaigti pardavimai. Prarastų pardavimų galimybės nepavyko gauti pajamų. Svarbu peržiūrėti priežastis, kodėl užsakymai nebuvo užbaigti, ir pataisyti procesą. Pavyzdžiui, jei įmonė nustato, kad 3 proc. Savo užsakymų išlieka neišsami dėl netikslios informacijos apie kainas, įmonė gali apsvarstyti savo pardavimų atstovų apmokymą savo kainodaros metodais ir atsiskaitymo procedūromis arba atnaujinti savo rinkodaros ir kitų verslo medžiagų kainodaros sąrašą. Prarastų pardavimų analizė suteikia verslui galimybę užfiksuoti ateities pardavimo galimybes ir taip padidinti savo pajamas.

Rekomenduojama