Papildomos pardavimo idėjos

Jei norite maksimaliai padidinti pelningumą, jūsų verslas, be pirminio pardavimo, turėtų naudoti papildomus pardavimus. Paprasčiau tariant, papildomas pardavimas yra pardavimas, kuriame klientas perka daugiau nei ji iš pradžių buvo numatyta. Idealiu atveju ji išleidžia pinigus brangesniems ir pelningesniems produktams. Padidinti papildomus pardavimus nėra taip sunku, jei suprantate kliento mentalitetą ir jos perkant karštus mygtukus.

Ryšiai su klientais

Vienas iš galimų raktų, padedančių padidinti savo klientų bazę, pirmiausia užtrunka laiko, kad užmegztumėte santykius su savo klientais. Jei turite savo klientų kontaktinę informaciją, skambindami juos padėkoti už savo verslą, galėsite ilgai nuveikti didinant klientų lojalumą ir sušvelninant jų atsparumą perkant produktus iš jūsų ateityje. Be to, galite trumpai paklausti jų apie savo pirkinių patirtį. Palikite skambutį. Jūs nenorite parduoti jokių produktų per padėkos skambutį. Išsaugokite rinkodarą kitą kartą, kai skambinate klientui, o tai turėtų būti, kai žinote, kad turite papildomų produktų, kurie yra panašūs ar papildantys kliento iš pradžių įsigytus produktus. Kaip mandagumo, susisiekite su klientu prieš bet kokį didelį pardavimą. Tai leidžia jai žinoti, kad bandote išsaugoti savo pinigus.

Papildomas pardavimas

Kai klientas ateina į parduotuvę, kad įsigytų produktą, paskatinkite ją įsigyti tiek originalų produktą, kurį ketina įsigyti, tiek papildomus produktus, kuriems taikoma papildoma nuolaida. Nustatykite savo ekranus taip, kad papildomi produktai būtų vienas šalia kito, ir naudokite jį kaip papildomų pardavimų padidinimo būdą. Pavyzdžiui, klientas, perkantis kavos puodelį, gali vilioja pirkti gurmanišką kavą, kavos pyragą ir galbūt net brangų espreso kavos aparatą, jei visi elementai yra sudėti. Jei siūlote 30 proc. Nuolaidą visoms papildomoms prekėms, įsigytoms įsigijus du sausų kavos kristalų skardines, galite padidinti įsigytos kavos kiekį tuo pačiu metu parduodant papildomus susijusius daiktus.

Prekių ženklo produktai

Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėje, galite padidinti papildomus pardavimus kurdami savo prekių ženklo produktus. Kai kuriais atvejais galite rasti įvairių produktų tiekėją ir naudoti savo ženklą, kad sukurtumėte produktą su savo parduotuvės logotipu ir prekės ženklo įvaizdžiu. Naudokite šį metodą, kad padidintumėte produktų, panašių į tai, ką klientas jau gali pirkti, pardavimus. „Miller Zell, Inc.“ pristatytas popierius parodė, kad parduotuvių pardavimai padidėjo 2, 5 proc., Kai mažmenininkai sukūrė savo parduotuvės prekės ženklą.

Didesnis dėmesys

Vienas iš būdų padidinti pardavimus yra rasti produktą, kuris jus atskirtų nuo kitų jūsų srities konkurentų. Šiuo tikslu galite sukurti savo produktą, tačiau tai gali užtrukti daug mokslinių tyrimų ir plėtros. Tačiau, jei paprasčiausiai surasite nišą, kurį galite gauti išimtinėmis teisėmis parduoti savo vietovėje, tai du dalykus. Pirma, ji skatina papildomus klientus į jūsų verslą, jei jie nori pirkti produktą. Antra, jis didina parduotuves parduotuvėse su naujais klientais, kurie gali nežinoti apie savo nišą. Sukurkite ženklus su didelėmis raidėmis, nukreipiančiomis klientus į išskirtinį produktą, kad jie žinotų, kas daro jūsų verslą kitokiu nei kiti.

Rekomenduojama