Maisto prekių parduotuvės pramonės gyvavimo ciklo analizė
Prekybos centrai buvo paskelbti apie 492 mlrd. JAV dolerių. Jis išsivystė iš grynos konkurencijos formos, kurioje šimtai tūkstančių mažų nepriklausomų parduotuvių iš esmės pardavė tas pačias prekes, kiekvienai jų ribotai geografinei vietovei ir klientų bazei. Tai buvo pradinis pramonės gyvavimo ciklo etapas. 21-ajame amžiuje pramonėje dominuoja nedidelis skaičius didelių, sudėtingų grandinių, aptarnaujančių daugiašalius regionus daugiau oligarchinės struktūros, brandus pramonės gyvavimo ciklo etapas.
Mažmeninės prekybos ratas
Šią gyvavimo ciklo evoliuciją nuo daugelio mažų nepriklausomų parduotuvių iki kelių didelių grandinių geriausiai galima paaiškinti Mažmeninės teorijos ratu. Teorijoje teigiama, kad parduotuvė pradės tarnauti ribotai rinkai su nedideliu produktų deriniu, mažomis kainomis ir mažomis maržomis. Didėjant parduotuvei, ji išplės savo produktų asortimentą, atnaujins savo įrenginius ir papildys paslaugas. Visa tai prisideda prie veiklos sąnaudų, todėl turi būti padidintos maržos. Kadangi parduotuvė toliau auga, ji laikosi to paties požiūrio, kaip padidinti produktų asortimentą ir modernizuoti įrenginius bei paslaugas. Jis gali išplėsti atidarant papildomas parduotuves ir plečiant jų rinkodaros sritį, o tai ir toliau didina maržas ir kainas. Jei ji bus sėkmingai valdoma, operacija tampa labai sudėtinga grandine, teikiančia daugiašalę teritoriją.
Mažmeninės prekybos rato konkurencinis naudojimas
Kiti verslininkai stengsis užimti rinkos dalį atverdami parduotuvę, kurioje aptarnaujama ribota rinka su nedideliu produktų asortimentu, mažomis kainomis, mažomis maržomis ir ribotomis kailių paslaugomis. Jie auga, jie laikosi to paties formato, kaip ir jų pirmtakai, ir galiausiai taps dar sėkmingesni mokydamiesi iš jų ir atlikdami geresnį darbą, verčia juos į pramonės gyvavimo ciklo nuosmukio etapą. Kiti verslininkai tada mato, kad sėkmė ir atvira jų ribota parduotuvė, o Mažmeninės prekybos ratas vėl pradeda veikti.
Mažmeninės prekybos rato pavyzdžiai
Šio gyvavimo ciklo pavyzdys yra „The Kroger Company“, kuri paskelbimo metu buvo antras pagal dydį JAV prekybos centrų tinklas. Barney Kroger 1883 m. Cincinatis atidarė vieną nedidelę parduotuvę, tačiau išaugo iki daugiau nei 2400 parduotuvių. Barney padidino savo veiklą, plečiant savo produktų asortimentą, pridedant šviežią mėsą ir gamindama, gamindama daugelį savo produktų ir atidarydama naujas parduotuves. Pakartoti šį procesą vėl buvo jo sėkmingo perėjimo pramonės gyvavimo cikle raktas.
„Great American Tea Company“, kuri tapo A&P, atidarė savo pirmąją parduotuvę 1859 m. Niujorke, pardavinėdama tik arbatą ir prieskonius. Naudodamas tą patį mažmeninės prekybos ratą, A&P iki 1929 m. Išaugo iki 15 000 parduotuvių, parduodamas labai didelį produktų asortimentą. Laikui bėgant, kitos pradžios įmonės ir toliau atėmė A&P rinkos dalį, naudodamos tradicinį žemų kainų, mažų maržų ir ribotą produktų asortimentą. Dėl savo dydžio A&P negalėjo konkuruoti ir 2010 m. Pateikti bankroto bylą. Iki 2012 m. Pramonės gyvavimo ciklo nuosmukio stadijoje jie sumažėjo iki 320 parduotuvių.
Mažmeninės prekybos rato išimtys
Iki 1988 m. Walmart buvo įsteigtas kaip didžiausias vartojimo prekių mažmenininkas pasaulyje. Norėdamas dar labiau augti, „Walmart“ atidarė savo pirmąjį prekybos centrą. Paskelbimo metu ji yra didžiausia JAV prekybos centrų tinklas, veikiantis maždaug 3200 prekybos centrų. Walmart tapo pramonės lyderiu vos per 25 metus. „Kroger“ kompanijai prireikė 130 metų tapti Nr. 2.
Walmart nesilaikė tradicinio mažmeninės prekybos rato. Vietoj to ji pasinaudojo didžiuliais finansiniais ir valdymo ištekliais, įsisteigusiomis platinimo sistemomis ir mažmeninės prekybos žiniomis, kad galėtų patekti į brandaus prekybos centrų gyvenimo ciklo etapą.