Įtakos įmonių organizavimui, strategijai ir struktūrai
Nors svarbu aktyviai augti savo verslą, taip pat turite reaguoti į rinkos pokyčius ir atitinkamai planuoti savo strategijas. Daugelis vidinių ir išorinių veiksnių daro įtaką jūsų sprendimų priėmimui, kai kuriate savo rinkodaros, pardavimo, produktų kūrimo, kainodaros ir personalo planus. Žinant kai kuriuos dažniau pasitaikančius veiksnius, turinčius įtakos jūsų sprendimų priėmimui, galite atlikti geresnes strategijų planavimo sesijas.
Vidaus augimas
Kadangi jūsų įmonė auga, jums gali prireikti daugiau darbuotojų, turinčių įtakos jūsų verslo organizavimui departamentų ir vadovybės požiūriu. Funkcijos, kurių anksčiau negalėjote daryti viduje, gali būti ekonomiškesnės dabar, kai jas atlieka darbuotojas, o ne rangovas. Paslaugos, kurias administravimo padėjėjas galėtų lengvai atlikti, pvz., Darbuotojų įlaipinimo ir išmokų valdymas, gali tekti perduoti darbuotojams. Jei pardavimai pakyla pakankamai, jums reikia išplėsti savo pajėgumą gaminti daugiau arba padidinti kainas, kad galėtumėte pasinaudoti padidėjusia paklausa.
Ekonomika
Jūsų planavime reikia atsižvelgti į darbo jėgos pasiūlos ir darbo užmokesčio skalių pokyčius. Mokesčiai gali eiti aukštyn arba žemyn kartu su pardavimais. Priklausomai nuo to, ar šalis yra augimo ar susitraukimo režimu, jūsų skolinimosi palūkanų normos pakils, didindamos arba mažindamos pridėtines ir pelno maržas. Prieš atlikdami reikšmingus įsipareigojimus darbuotojams, skoloms ar mechanizmams, įvertinkite, kur manote, kad ekonomika gali eiti per ateinančius dvejus ar trejus metus.
Varzybos
Naujas konkurentas arba tas, kuris smarkiai keičia savo prekės ženklą ar produktą, gali sugriauti jus ir sukelti didelį pardavimų sumažėjimą, kurio negalite pakankamai greitai reaguoti. Paleiskite scenarijus, rodančius, kokio tipo konkurentas ar kokie konkurentų veiksmai gali jums pakenkti, ir iš anksto planuoti, kaip atsakytumėte. Įvertinkite savo kainodaros, rinkodaros, platinimo kanalus, kliento ir pardavimo metodus, pvz., Didmenininkus, mažmenininkus, nepriklausomus pardavimų atstovus ir tiesioginius pardavimus.
Rinkos pokyčiai
Be didėjančių ir laikinų ekonomikos ir pramonės pokyčių, pagrindiniai pokyčiai, dažnai susiję su technologijomis, gali nuniokoti ar uždaryti verslą. Pavyzdžiui, perėjimai iš sausumos telefono linijų į mobiliuosius telefonus į išmaniuosius telefonus ir iš asmeninių kompiuterių į planšetinius kompiuterius ir išmaniuosius telefonus. Šie pokyčiai paveikė smulkiojo verslo gebėjimą atlikti pardavimus telefonu ir apklausas bei pateikti informaciją, naudodami tokius metodus kaip PDF failai, tekstiniai straipsniai ir tinklalapiai. Turėkite naujausią informaciją apie pramonės tyrimus, prisijungdami prie pramonės prekybos asociacijų ir skaitdami ekspertų ataskaitas bei prognozes. Naudokite surašymo duomenis, kad ieškotumėte gyventojų demografinių pokyčių jūsų rinkoje, kad nustatytumėte, ar jūsų tikslinė klientų bazė mažėja.