Informacija apie tiesioginį paštą

Nepaisant interneto ir internetinės rinkodaros augimo, tiesioginio pašto rinkodara tebėra vertinga pastanga, turinti didesnį atsaką - paprastai 2% --- per interneto rinkodarą. Pažvelkite į savo pašto dėžutę. Visa rinkodara, kuri atvyksta, liudija, kad ji veikia.

Apibrėžimas

Tiesioginis paštas yra frazė, naudojama reklamai, kuri siunčiama per JAV pašto tarnybą. Kaip ir visos kitos reklamos formos, yra „raginimas veikti“. Tai gali būti užsakymo pateikimas telefonu, atsakymo paštu arba svetainėje. Daugelis pelno nesiekiančių organizacijų tiesioginiu paštu prašo lėšų. Jų raginimas imtis veiksmų yra donorystė. Rinkimų kampanijos naudoja tiesioginį paštą, kad informuotų rinkėjus apie kandidatą, o kvietimas veikti yra balsavimas.

Tipai

Paprasčiausias tiesioginio pašto gabalas yra pašto kortelė. Nors atvirukai skiriasi savo dydžiu, pranešimui yra mažai vietos, todėl kopijavimas, dizainas ir pasiūlymas turi pakuoti galingą smūgį. Savarankiškai siunčiamos brošiūros yra dar vienas paprastas tiesioginio pašto tipas. Daugelis kompanijų jas naudoja kaip reklaminius kūrinius, kuriuose yra vienas skydas, skirtas el. Pašto adresams ir nuorodoms tvarkyti, taip pat kaip informaciniai leidiniai.

Įvairių puslapių raidės su iš anksto adresuotais verslo atsakymais Pašto grąžinimo vokai yra dar vienas variantas su katalogais, kartais vadinamais „magalogais“, kurie yra sudėtingiausi ir brangiausi tiesioginio pašto vienetai.

Privalumai

Yra keletas aiškių pranašumų naudojant tiesioginį paštą reklamos kampanijose. Pirma, tiesioginio pašto fizinis pobūdis leidžia klientams ją išsaugoti ir veikti vėliau. Radijo ir televizijos skelbimai reikalauja, kad klientai prisimintų ne tik raginimą veikti, bet ir kaip susisiekti su pardavėju. Nedaug žiūri televizorių ar klausytis radijo su rašikliu ir popieriumi. Antra, tiesioginis paštas leidžia įmonėms pasiekti labai konkrečias auditorijas, o transliacijos skelbimai ir net internetas gali pasiekti daug žiūrovų, kurie neturi jokio produkto intereso. Galiausiai, naudojant šiuolaikines technologijas, tiesioginiai laiškai gali būti pritaikyti, kad tikrai pritrauktų produkto ir pasiūlymo gavėjus.

Pašto sąrašai

Daugelis tiesioginio pašto kampanijos sėkmės priklauso nuo adresatų sąrašo. Didžiausias pasiūlymas pasaulyje gali būti visiškas, jei jis nepasiekia reikiamos auditorijos. Šiandienos išsamių duomenų bazių rinkinių dėka galima įsigyti sąrašus, kurie jau buvo surūšiuoti pagal konkrečią demografinę ir psichografinę informaciją. Norite pasiekti vyrų namus, kurių amžius yra 35-50 metų, kurie kasmet uždirba daugiau nei 50 000 JAV dolerių ir kurių hobis yra rinkti beisbolo korteles? Šį sąrašą galite rasti.

Trūkumai

Vienas iš pagrindinių tiesioginio pašto reklamos trūkumų yra jo kaina. Yra ne tik pašto išlaidos, bet ir pradinės gamybos bei spausdinimo išlaidos. Be to, skirtingai nei internetas, kuris gali automatiškai užfiksuoti ir stebėti atsakymus, daugelis tiesioginio pašto „galutinio“ darbo yra daug laiko. Jei kvietimas veikti yra telefono skambutis, kažkas turi būti kitame gale, kad jį priimtų ir priimtų. Be to, kas nors turi gauti ir el.

Pašto išlaidos

Be gamybos sąnaudų sąrašo įsigijimo, spausdinimo ir pašto rūšiavimo, pašto išlaidos gali būti didelės. Nustatant geriausią siunčiamo pašto siuntą ir geriausias būdas jį siųsti, reikia apsvarstyti daug veiksnių. Pašto kortelės, nors ir ribotos, yra mažiausiai brangios paštu, o pašto kortelės pirmos klasės kainos paprastai varžo standartinius laiškų dydžio laiškus. Be to, pirmosios klasės pašto siuntimas pagerina pristatomumą ir gerina atsiliepimus apie adresų taisymus. Laiškų dydžio gabalams, gera taisyklė yra ta, kad standartiniai pašto tarifai paprastai yra maždaug pusė pirmos klasės pašto. Priklausomai nuo rūšiavimo tobulinimo, kainos gali būti dar mažesnės. Ne pelno siekiančios organizacijos gauna mažiausias kainas.

Rekomenduojama