Draudimo komisijų struktūra
Kai dirbate su draudimo agentūra, jūsų įmonė gali parduoti gyvybės, sveikatos, automobilių ir kitas politikos kryptis įvairių draudimo įmonių vardu. Priemokos, kurias moka jūsų klientai, yra bendrinamos su jūsų įmone kaip pardavimo komisija. Savo ruožtu galite perduoti kai kurias iš šių komisinių pardavimo komandai. Draudimo įmonės pardavimų komisinius skiriasi skirtingai, tačiau šie mokėjimai paprastai klasifikuojami kaip likutiniai arba išankstiniai mokėjimai.
Likusios pajamos
Daugelį metų draudimo polisai lieka galioti keletą metų, tokiu atveju jūsų klientai privalo mokėti metines įmokas. Likusių komisinių tvarkaraščiai skirti susieti pardavimo mokėjimus su įmokų mokėjimais. Jūsų draudimo įmonė gauna pradinę komisiją tuo metu, kai parduodate politiką. Tada gausite papildomų mokėjimų kiekvieną kartą, kai draudėjas atnaujina politiką. Draudimo bendrovės yra reguliuojamos valstybiniu lygmeniu, taigi komisinių taisyklės skiriasi. Tačiau daugelyje valstybių egzistuoja įstatymai, kurie apriboja jūsų ir jūsų darbuotojų atnaujinimų skaičių. Daugeliu atvejų komisiniai mokėjimai nutraukiami praėjus 10 metų nuo politikos įsigijimo datos.
Prieš tai
Likusieji mokėjimai yra bendri su sveikatos ir automobilių draudimo polisais, tačiau daugelis gyvybės draudimo bendrovių taip pat siūlo vieną išankstinį mokėjimą. Anuitetams ir gyvybės draudimo produktams tokie mokėjimai gali sudaryti iki 10 proc. Jūs esate atsakingas už tai, kad nuspręstumėte, kiek mokėjimų, kuriuos jūsų įmonė turėtų išlaikyti, ir kiek jūs turėtumėte perduoti savo pardavimų žmonėms. Jei valdote didelę įmonę, galite nuspręsti padalinti komisiją tarp kelių valdymo pakopų. Pasidalijimas komisijomis su vadovais gali paskatinti juos paspartinti savo pastangas ir sukurti daugiau pardavimų.
Grąžinimas
Pradedančiosios įmonės dažnai pasirenka išankstinius komisinius, o ne likusias pajamas, nes šioms įmonėms dažnai reikia grynųjų pinigų pagrindinėms veiklos išlaidoms padengti. Tačiau daugelyje draudimo sutarčių yra susigrąžinimo nuostata, leidžianti draudikui atsiimti komisinius, jei draudėjas per tam tikrą laikotarpį nutraukia sutartį. Su anuiteto sutartimis susigrąžinimo nuostatos kartais leidžia draudikams susigrąžinti lėšas per metus ar ilgiau po to, kai buvo išduota anuiteto sutartis. Jūs galite susigrąžinti pinigus, kuriuos sumokėjote pardavimų darbuotojams, tačiau turite sugerti nuostolius, jei atitinkami pardavėjai jau paliko savo įmonę.
Apsvarstymai
Mokesčių grąžinimas yra labiau paplitęs, kai pernelyg agresyvūs pardavimų žmonės prekiauja produktais, atsitiktinai. Tačiau net ir labiausiai sąžiningai parduodami žmonės kartais turi susidoroti su politikos atšaukimais, kuriuos sukelia nenumatyti įvykiai. Turėtumėte turėti tam tikrą lėšų sumą, kad galėtumėte padengti atšaukimus. Priešingu atveju jūsų įmonė gali patirti finansinių problemų, jei daugelis klientų atšaukia savo sutartis. Be to, turėtumėte šviesti savo darbuotojus apie grąžinimo pavojus, kad vienas didelis bilietas nebūtų atšauktas, o vienas iš jūsų pardavimų komandų nekelia pavojaus.
2016 m. Atlyginimo informacija draudimo pardavimų agentams
JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2016 m. Draudimo pardavimų agentai uždirbo 49 990 JAV dolerių vidutinį metinį atlyginimą. Dėl mažo lygio, draudimo pardavimo agentai uždirbo 25 procentų atlyginimą, kuris siekė 35, 500 dolerių, o tai reiškia, kad 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 77, 140 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV kaip draudimo pardavimo agentai dirbo 501 400 žmonių.