Draudimo lyderio strategija
Draudimo agentūrai reikia nuolat teikti naujus klientus, kad jie išliktų. Yra daug būdų, kaip kurti naujus klientus, o ne visi į juos įtraukia darbą internete. Draudimo pardavimas yra žmonių verslas, net jei parduodate sveikatos draudimą įmonei. Kai pradėsite ieškoti naujų klientų, naudokite rinkodaros strategijas, kurios apima bendravimą su žmonėmis. Galbūt pastebėsite, kad kai kurie žmonės, kuriuos naudojate pardavimų vadovams, gali būti ir jūsų klientai.
Persiuntimai
Viena iš efektyvesnių reklamos formų bet kuriai pramonei yra žodis žodžiu, o kai jūs dirbate žmonių versle, pvz., Draudimas, turintis nuolatinį referalų srautą, gali būti jūsų agentūros gyvybės šaltinis. Kai kalbate su esamais klientais, priminkite jiems, kad galite padėti savo draugams ir šeimai taip pat, kaip jums padėti. Siūlykite paskatas nukreipimams, pvz., 50 JAV dolerių grynaisiais pinigais už kiekvieną naują klientą, kurį dabartinis klientas siunčia jums, pasirašydamas politiką. Persiuntimai yra ne tik stiprūs būdai, kaip gauti naujus klientus, bet jausmas, kad jūsų esami klientai, kai jie atneša savo draugus ir šeimą, padės jums padėti, jaučiasi labiau emociškai investavę į jūsų verslą. Tai gali lemti lojalumą daugelį metų.
Švino sąrašai
Įsigiję jūsų verslo vadovų sąrašą, gali atrodyti, kad tai nėra gera investicija, bet kai pridedate asmeninį ryšį, kad nustatytumėte, kokie vadovai baigėsi jūsų sąraše, žmonės, parduodantys draudimą, vėl pasirodo. Pažvelkite į esamą klientų bazę ir suskirstykite ją į įvairius svarbius demografinius duomenis, kurie bus taikomi kontaktų sąrašui. Informacija, pvz., Amžius, lytis, pajamos, adresas ir profesija, yra svarbūs padedant sukurti savo draudimo agentūrai pritaikytą vadovų sąrašą.
Bendrija
Kai pradėsite ieškoti naujų savo verslo draudimo lyderių, darykite visas pastangas, kad pasiektumėte bendruomenę, kurioje dirbate. Išimkite vietinių bažnyčios biuletenių skelbimus, remkite vietos bendruomenės renginius, tapkite vietinės jaunimo sporto komandos rėmėja ir padarykite viešosios labdaros dovanos vietos organizacijoms. Kai žmonės mato jus bendruomenėje, tai gali padėti sukurti asmeninį ryšį, kuris užtikrina sėkmingą draudimo pardavimus.