Su smulkaus verslo įmonių rinkos orientavimo praktika susiję klausimai
Į rinką ar rinkodarą orientuotas verslo požiūris reiškia, kad jūsų įmonė leidžia kliento poreikius, interesus ir pageidavimus diktuoti verslo kryptį, o ne sutelkti dėmesį į produktų kūrimą. Reagavimas į klientų poreikius jūsų operacijoje dažnai padeda sukurti lojalumą ir ilgalaikį pelną. Tačiau mažos įmonės kartais susiduria su problemomis, susijusiomis su didesnėmis organizacijomis.
Ribotas rinkodaros biudžetas
Rinkos orientacija paprastai veikia efektyviau, kai turite pinigų investuoti į rinkos tyrimus, sprendimų kūrimą ir skatinimą. Daugelis mažų įmonių neturi lėšų šiam metodui. Tie, kurie dažnai pabrėžia reklaminius pranešimus, bet nereikalauja lėšų, kad galėtų atlikti išsamų tyrimą. Rinkos tyrimai moko jūsų verslą apie esamas pramonės ir rinkos tendencijas, padeda suprasti pagrindiniams klientams svarbius veiksnius ir leidžia jums sužinoti, kaip klientai jus suvokia. Be šių duomenų rinkos orientacija greičiausiai nebus veiksminga.
Draugų trūkumas
Kitas bendras nedidelio masto verslo iššūkis yra tas, kad paprastai neturite tokios pačios kokybės ir gerų draugų, kokių daro didesnė organizacija. „Draugai“ apima tiekėjus, pirkėjus ir partnerius. Visi šie partneriai gali palaikyti jūsų verslą ir potencialiai bendradarbiauti vykdant projektus ir rinkos poveikį. Vienu būdu daugelis mažų įmonių tinklas yra per prekybos rūmus ir panašias asociacijas. Šios asociacijos leidžia jums prisijungti prie kompanijų, kurios susiduria su panašiomis problemomis, ir galbūt suras bendras galimybes.
Produkto plėtros sunkumai
Rinkodaros orientacija prasideda nuo klientų poreikių ir grįžta prie produktų ar paslaugų sprendimų kūrimo. Net jei mažos įmonės turi efektyvią klientų poreikių perspektyvą, gali kilti problemų kuriant ar įsigyjant produktus, konkuruojančius su masiniais paslaugų teikėjais. Nedaug mažų technologijų įmonių gali konkuruoti su tokių įmonių, kaip „Apple“ ir „Sony“, plėtros pajėgumais. Kartais padeda nišoje esantis produktas ir rinka.
Mažiau žmogiškojo kapitalo
Daugeliu atvejų kokybė ar patirtis gali padėti mažoms įmonėms konkuruoti. Su rinkodaros orientacija, vien tik darbuotojų skaičius gali turėti įtakos jūsų nuolatiniam gebėjimui palaikyti jūsų rinką. Didelė grandinė dažnai turi visą specializuotų darbuotojų jėgą. Nepaisant daugelio mažų įmonių steigėjų ir lyderių patirties, naujovių ir verslumo, jie paprastai neturi jokio pločio ir išsamumo kiekviename skyriuje, kad atitiktų tuos išteklius.