Pagrindinės didelio potencialo tikslinės rinkos ypatybės
Nagrinėjant pagrindines didelio potencialo tikslinės rinkos ypatybes, reikia apsvarstyti daug veiksnių. Yra keletas bendrų elementų, dėl kurių tikslinė rinka taptų patraukli visiems, taip pat konkretūs atributai, dėl kurių tikslinė rinka jums būtų pelningesnė ir jūsų mažųjų įmonių unikalus pardavimo pasiūlymas. Prieš įeinant į naują rinką svarbu analizuoti pagrindines charakteristikas, kad būtų galima įvertinti jūsų sėkmės su rinka galimybes.
Konkurencinis pranašumas
Jei turite atitinkamos patirties ir įgūdžių atitinkamoje pramonės šakoje, tuomet jūs turite konkurencinį pranašumą patekdami į tikslinę rinką. Pavyzdžiui, jei jūs dirbote mažmeninės prekybos sektoriuje per pastaruosius 15 metų, tuomet mažmenininkai būtų jums didelės potencialios rinkos. Patikslinkite savo tikslinę rinką dar labiau. Jei jūsų profesinė patirtis buvo su gurmaniškų maisto mažmenininkų, tada tikslinga nukreipti tą konkretų rinkos segmentą.
Dydis ir pelningumas
Tikslinės rinkos pelningumas turi būti pakankamai didelis, kad būtų verta siekti. Tyrinėti, kiek žmonių yra tikslinėje rinkoje, taip pat potencialių pajamų ir grynojo pelno po išlaidų. Apskaičiuokite savo prognozuojamas pajamas iš pramonės tyrimų ataskaitų per pramonės asociacijas, mokslinių tyrimų įmones ar organizacijas, pvz., „SCORE“ (pensininkų vadovų tarnybos korpusas).
Prieinamumas
Aukšto potencialo tikslinė rinka turi būti atpažįstama ir prieinama per rinkodaros kanalus. Pavyzdžiui, jei tikslinė rinka yra kitoje šalyje, kurioje yra politinių sąlygų, dėl kurių sunkiau pasiekti per įprastinius rinkodaros kanalus, tai gali būti ne praktinė tikslinė rinka, nes ji negali būti lengvai pasiekiama ir skatinama. Kai kuriais atvejais tam tikra tikslinė rinka gali būti brangu pasiekti, todėl mažų įmonių savininkui biudžete gali būti nelengva. Tačiau, jei turite aiškią, konkrečią ir prieinamą grupę, kurią galite pasiekti savo priemonėmis, tikslinė rinka turi didesnį potencialą.
Varzybos
Pelninga tikslinė rinka idealiai turėtų ribotą arba valdomą konkurenciją. Tirti tikslinės rinkos, suinteresuotųjų šalių poreikius ir konkurencijos atitiktį rinkos poreikiams. Jei potencialūs tiksliniai rinkos poreikiai nėra pakankamai patenkinti, gali būti galimybė užfiksuoti didelę rinkos dalį. Tačiau, jei yra daug įtvirtintų konkurentų, kurie visiškai tenkina tikslinės rinkos poreikius, tuomet rinkoje gali būti mažiau galimybių.
Išvada
Pagrindinės pelningos rinkos ypatybės yra: didelis dydis, didelis pelningumas, prieinamumas ir ribota konkurencija. Jei reikia, galite gauti išsamesnius pramonės duomenis per pramonės asociacijas arba mokslinių tyrimų įmones, kad būtų galima geriau įvertinti dydį, pajamas ir konkurenciją. Vertindami tikslinės rinkos dydį, pelningumą, prieinamumą ir konkurenciją, įmonės savininkas gali geriau nustatyti, ar tikslinė rinka turi didelį potencialą ir yra verta siekti.