Pagrindiniai pardavimo plano didinimo aspektai
Individualūs pardavėjai ir organizacijos dažnai kuria pardavimo planus, kuriuos jie laikosi siekdami patenkinti asmeninius ar organizacinius pardavimo tikslus. Kai organizacija ar asmuo pradeda vykdyti savo tikslus nuosekliai, tai gali reikšti, kad atėjo laikas pritaikyti pardavimo planą agresyvesnėmis strategijomis, kurios gali suteikti daugiau pardavimų. Pardavėjas arba organizacija gali greičiausiai pasiekti naujus tikslus, kai pardavimų planas yra orientuotas į realistiškus ir išmatuojamus tikslus.
Padaryti kvotą „Bare Minimum“
Organizacijos ar asmenys dažnai nustato kvotą, kiek pardavimų jie tikisi atlikti per tam tikrą laikotarpį. Pardavėjas, kuris tikisi padidinti pardavimus, niekada neturėtų žiūrėti į kvotą kaip savo tikslą - šis skaičius turėtų būti minimalus laukimas. Apskaičiuokite ankstesnių pardavimo laikotarpių skaičius ir nustatykite, kiek kontaktų jis ėmėsi, kad atitiktų kvotą. Tada nustatykite, kiek daugiau kontaktų užtruks, kad viršytų jūsų kvotą.
Pagerinti bendrą informuotumą
Kuo daugiau žmonių žino, kad parduodate tam tikrą produktą, tuo labiau tikėtina, kad parduodate vieną ar daugiau tų žmonių. Galite pagerinti savo ir savo produkto supratimą dalyvaudami parodose, prisijungdami prie profesionalių organizacijų, kurios yra susijusios su parduodamu produktu ar paslauga, ir rašydami straipsnius ar kitus dokumentus, skirtus dienoraščiams ir leidiniams, kurie gali padėti jums reklamuoti produktą. tu parduodi.
Sukurti Bendrijos sąmoningumą
Raskite savo vietovėje esančias organizacijas, kurios leistų svečių kalbėtojams ar svečiams lankyti savo funkcijas. Ieškokite galimybių kreiptis į šias grupes. Savanoriškai dirbate su vietinėmis labdaros organizacijomis ar kitomis savanorių grupėmis. Net jei šios grupės nėra tiesiogiai susijusios su produktu, kurį bandote parduoti, reklamuojate save ir savo produktą, kai bendraujate su visų tipų žmonėmis.
Ieškokite persiuntimų
Paprašykite persiųsti iš dabartinių klientų. Stebėkite padarytą pažangą, kai prašote kreiptis. Siūlykite nuolaidas tiems, kurie teikia persiuntimus. Svarbu palaikyti tvirtus santykius su esamais klientais, jei tikitės gauti iš jų nuorodų.