Pagrindiniai sėkmės veiksniai tarptautinėje mažmeninėje prekyboje

Pensilvanijos universiteto „Wharton School of Business“ duomenimis, tarptautinė mažmeninė rinka apima visus pirkėjus ir pardavėjus, nepaisant jų vietos visame pasaulyje. Mažmeninė prekyba nebėra atskirta nuo skirtingų valiutų, vyriausybės ar geografinių sienų, atstumo ar kalbos. Bet kuris pirkėjas pasiekiamas bet kuriam pardavėjui, o bet kuris pirkėjas yra potencialus klientas bet kuriam pardavėjui, jei pardavėjas žino, kaip naršyti šiandieninėje pasaulio rinkoje. Svarbiausi tarptautinio mažmeninės prekybos sėkmės veiksniai yra elektroninės komercijos žiniatinklio buvimas, demografinių duomenų kaupimasis interneto naudotojams ir pasaulinių apsirūpinimo galimybių didinimas.

Internetas

Pasak Sangeeta Sahney, „Internete mažmeninės prekybos kritinių sėkmės veiksnių“ autorius, komercinis interneto buvimas yra pagrindinis tarptautinio mažmeninės prekybos sėkmės veiksnys. Tačiau nepakanka, kad buvimas būtų pats. Tam tikri veiksniai turi būti elektroninės prekybos svetainės funkcionalumo, kad jis taptų organizacijos sėkmės veiksniu. E-komercijos buvimas internete turi būti pateikiamas pagal svarbą, todėl turi tiksliai pristatyti produktą ar paslaugą, kurią organizacija parduoda, privalo aiškiai nustatyti sandorio procedūras, supaprastinti pirkimą per svetainę ir padaryti ją paprastą, kiek įmanoma mažiau žingsnių. vartotojui rasti tai, ko ji nori svetainėje, greitai įkelti visą turinį, nepriklausomai nuo vartotojo turimos technologijos lygio, užtikrinti vartotojo asmeninės ir finansinės informacijos privatumą ir leisti vartotojui ir organizacijai bendrauti, pvz. Gyvas pokalbis.

Duomenų rinkimas

„Wharton Business School“ rinkodaros žurnalo „Knowlege @ Wharton“ rinkodaros skyriaus pirmininkas David Schmittlein pavadina organizacijos gebėjimą rinkti pardavimus ir naudoti demografinę informaciją kaip pagrindinį sėkmės veiksnį tarptautinėje mažmeninėje prekyboje. Renkant duomenis apie organizacijos komercinės svetainės pardavimų ir naudojimo tendencijas, taip pat demografinę informaciją apie vartotojus, tarptautiniai mažmenininkai gali suskirstyti pasaulinę rinką į mažesnius segmentus. Taikant mažesnius rinkos segmentus, turinčius demografinę reklamą, logistiniu požiūriu įmanoma, nors visai pasaulinei rinkai nėra, nes visa rinka, kaip visuma, yra pernelyg didelė amžiaus, kultūros, papročių, poreikių ir diskrecinių pajamų lygio, kad būtų galima reaguoti į vienintelis reklamos metodas.

„Global Sourcing“

„Global sourcing“ pagal „AllBusiness.com“ reiškia „aktyviai integruoti ir koordinuoti bendrus daiktus ir medžiagas, procesus, dizainą, technologijas ir tiekėjus visose pasaulio pirkimo, inžinerijos ir eksploatavimo vietose“. „Global sourcing“ sumažina išlaidas, susijusias su visais anksčiau minėtus procesus ir leidžia vartotojams sutaupyti pinigų. Savo ruožtu vartotojas taupo pinigus papildomiems pirkimams, o tai padidina pajamas iš organizacijos. Taigi gebėjimas nuolat ieškoti naujų pasaulinio tiekimo šaltinių yra pagrindinis tarptautinio mažmeninės prekybos sėkmės veiksnys, nes sumažina verslo sąnaudas, taigi sutaupo vartotojų pinigus ir leidžia jiems pirkti daugiau organizacijos prekių.

Rekomenduojama