Odos priežiūros linijos rinkodaros raktai
Nesvarbu, ar esate jaunas, ar senas, odos priežiūra yra svarbi jūsų kūno priežiūros dalis. Nenuostabu, kad odos priežiūros kompanijos praleidžia laiką su įvairiomis rinkomis. Yra specifinių produktų įvairioms amžiaus grupėms, odos tipams, gyvenimo būdui ir biudžetams. Siekiant efektyviai parduoti odos priežiūros liniją, rinkodarai turi apimti kai kurias pagrindines sritis.
Suprasti rinkos poreikius
Įvairių sluoksnių žmonės perka odos priežiūros linijas, o skirtingos rinkos turi skirtingus poreikius. Paaugliai gali pageidauti, kad odos priežiūros produktai padėtų sumažinti spuogus, o brandesni klientai gali įsigyti produktų, kurie siūlo gydymą nuo senėjimo. Susipažinkite su savo rinka, kaip jūs ketinate parduoti savo odos priežiūros liniją. Kruopščiai ištirti šių klientų poreikius, kad padėtų nustatyti, kokių sudedamųjų dalių turite įtraukti į savo gaminius, kad padėtų pagerinti odą ir išvengti odos problemų. Žinodami rinką, taip pat galite sužinoti, kur yra jūsų tikslinės rinkos klientų parduotuvė, jų biudžetai, jiems svarbios sudedamosios dalys ir kur jie gauna informaciją apie produktus.
Pažymėkite „Active Ingredients“
Grožio produktų vartotojai nori žinoti, kaip jūsų produktas padės jiems pagerinti odą, todėl svarbu pabrėžti odos priežiūros linijos sudedamąsias dalis. Nurodykite sudedamąsias dalis, kurios padeda sklandžiai nuvalyti smulkias linijas, išvalyti odą, sumažinti nelygius odos atspalvius arba apsaugoti odą nuo saulės. Suteikite vartotojams konkrečius faktus apie ingredientus ir jų poveikį.
Leiskite klientams imti produktus
Nors kokybės ingredientai, patraukli kainų žyma ir reklama gali būti pakankamai pritraukti kai kuriuos vartotojus, kiti vartotojai mėgsta išbandyti produktus prieš juos perkant. Leiskite vartotojams atrinkti odos priežiūros produktus, kol jie įsipareigoja pirkti. Tokios įmonės kaip „Sephora“, siūlančios platų prekių ženklų asortimentą, ir „Burt“ bitės, turinčios keletą grožio produktų linijų, naudoja produktų ėminių ėmimą savo odos priežiūros linijoms parduoti. Mėginių ėmimas padeda palengvinti vartotojo abejones.
Apklausos vartotojai
Nuolatinis bendravimas su savo klientų baze yra būtinas parduodant odos priežiūros liniją. Klientai gali suteikti neįkainojamą informaciją apie viską, kas yra nuo produkto ir pakuotės kokybės iki kainos ir reklamos. Per apklausas galite nustatyti, ką vartotojams patinka jūsų odos priežiūros linija ir kaip jie mano, kad tai gali būti patobulinta. Paklauskite, kaip dažnai jie naudoja produktus, kai jie perka savo odos priežiūros priemones, ar jie pastebėjo savo odos pagerėjimą, nes naudodamiesi savo produktais, jei jie laikosi siūlomo režimo, kokie odos priežiūros ženklai anksčiau buvo naudojami, kokio tipo ar jie yra rekomendavę savo produktus draugams ar šeimai.
Prašyti atsiliepimų
Paprašykite vartotojų, kurie naudojasi jūsų odos priežiūros linija, pateikti rekomendacijas. Naudokite rekomendacijas naudodamiesi visomis žiniasklaidos formomis, kuriomis naudojate savo odos priežiūros produktus, įskaitant savo svetainę, el. Pašto kampanijas, radijo ir televizijos reklamas ir brošiūras. Odos priežiūros vartotojai įvertins skaitymą apie rezultatus, kuriuos kiti patyrė naudodami jūsų produktus. Atsiliepimai suteikia jūsų prekės ženklo patikimumą ir leis jums savo dabartinius klientus pozicionuoti kaip savo prekės ženklo evangelistus, sako elektroninio pašto rinkodaros konsultantas Jeanne Jennings.