Padėties nustatymo pareiškimo raktai

Dauguma smulkiojo verslo savininkų ieško būdų, kaip išsiskirti nuo konkurentų. Vienas iš efektyviausių būdų, kaip tai pasiekti, yra padėties nustatymo pareiškimas arba pareiškimas, aiškiai apibūdinantis jūsų produktą ar paslaugą, jos naudą ir kaip jis skiriasi nuo kitų įmonių. Kai padėties nustatymo pareiškimas yra įdiegtas, galite sukurti rinkodaros priemones, kurios padėtų pritraukti naujus klientus. Laimei, netgi ne rinkodaros guru gali sukurti pozicionavimo pareiškimus savo smulkiajam verslui, vadovaudamiesi pagrindine struktūra ir atsakydami į kelis neatskiriamus klausimus.

Tikslinė rinka

Nustatykite norimą tikslinę rinką prieš rašydami padėties nustatymo pareiškimą. Pagalvokite apie savo produktą ar paslaugą, kuriam tai reikia ar nori. Jūs taip pat turite apsvarstyti, kas gali sau leisti savo produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei turite parduotuvę, kuri parduoda madingus drabužius, jūsų ideali rinka gali būti paaugliai arba jauni suaugusieji. Jei parduodate vejos priežiūros paslaugas, jūsų tikslinė rinka gali būti namų savininkai tam tikroje vietovėje ar net verslo parkuose. Vienas iš pagrindinių pasirinkimo rinka yra rinkti informaciją iš vietos prekybos rūmų, kad sužinotumėte apie jūsų regiono demografinius rodiklius ir būsimus konkurentus.

Diferencialai

Brainstorm ir užsirašykite, kodėl jūsų smulkusis verslas skiriasi nuo panašių verslo sričių. Pavyzdžiui, galite didžiuotis savo aukšto lygio klientų aptarnavimu, arba galite pasiūlyti mažesnes kainas nei jūsų konkurentai. Jei turite kavinę, galite pasiūlyti daugiau importuotų kavos rūšių nei kitos vietinės kavinės. Svarbiausia yra apsispręsti, kodėl ji norėtų pasirinkti savo verslą per gatvę.

Privalumai

Sudarykite kiekvieno produkto ar paslaugos teikiamos naudos sąrašą. Apsvarstykite naudą sveikatai, patogumą, ekonominę naudą ir visas unikalias savybes. Pagalvokite apie trumpalaikę ir ilgalaikę naudą. Pasitarkite su savo vadovų komanda ir darbuotojais, kad sužinotumėte, ko, jų manymu, yra naudinga įmonei, kad gautumėte kitokią perspektyvą ir sužinotumėte, kokią naudą jūs neturėjote apie save.

Paprastumas

Po to, kai įvertinote savo stipriąsias puses ir apibrėžėte savo verslą, sukurkite glaustą, tačiau aprašomąjį pozicijos pareiškimą. Pasirinkite savo geriausius skirtumus ir naudą. Jei turite plačią tikslinę rinką, susiaurinkite ją iki segmento ar grupės, kuri turi didžiausią išlaidų galią ar potencialą. Neskubinkite savo teiginio per daug naudos ar pardavimo taškų. Tiesiog eikite su geriausiais ir parašykite vieno sakinio pareiškimą. Pvz., „(Jūsų įmonės pavadinimas) suteikia geriausią (geriausia nauda) (viršutinei tikslinei rinkos grupei) su savo (aukščiausiu diferencijuoju).“

Rekomenduojama

Spausdintuvo pridėjimas prie „Vizio“ maršrutizatoriaus
2019
Kodėl „Microsoft Word“ įkelia vertikalią liniją kiekvieną kartą, kai aš pasiekiu „Enter“?
2019
Kodėl automatiškai prisijungiu prie „Facebook“ paskyros?
2019