Teisiniai ir etiniai klausimai, susiję su kainų nustatymo strategija
Kainos, kurias bendrovė pasirenka savo gaminiams ir paslaugoms, yra vienas iš svarbiausių jos marketingo strategijos aspektų. Dėl aukštų kainų gaunama daugiau pajamų už parduotą vienetą, tačiau mažesnės kainos linkusios pritraukti daugiau klientų. Įsiskverbimo kainodara yra bendra kainų nustatymo strategija, kuri gali kelti teisinių ir etinių problemų.
Skverbties kaina
Įsiskverbimo kainodara yra kainodaros strategija, kai bendrovė nustato mažą kainą naujam produktui, bandydama įgyti rinkos dalį, paprastai siekdama ateityje padidinti kainas. Skverbimosi kainų tikslas yra pritraukti klientus nuo konkurentų, turinčių mažas pradines kainas naujiems produktams ir prekiniams ženklams. Vartotojai linkę vartoti produktus ir prekinius ženklus, kuriuos jie pažįsta, todėl jie gali ir toliau naudoti naują produktą, net jei kainos didės laikui bėgant.
Agresyvi kainodara
Skverbties kainų nustatymo strategija gali sukelti teisinių problemų, jei ji trukdo konkurencijai. Jungtinėse Amerikos Valstijose egzistuoja antimonopoliniai įstatymai, kuriais siekiama užkirsti kelią nekonkurencinei verslo veiklai. Jei skverbimosi kainodara yra pernelyg smarki, ji gali tapti grobuoniškomis kainomis, kuri yra neteisėta pagal antimonopolinius įstatymus. Predatorinis kainų nustatymas apima kainų nustatymą taip mažai, kad verčia konkurentus iš rinkos, leidžiančią bendrovei padidinti kainas iki aukštesnio lygio nei įprastas rinkos lygis.
Monopolija
Konkurencija tarp bendrovių paprastai yra naudinga vartotojams, nes verslas negali išsisukti nustatydamas nepagrįstai aukštas kainas. Jei viena bendrovė nustato pernelyg dideles kainas, vartotojai tiesiog perka prekes iš kitos įmonės. Jei plintančios kainos nekontroliuojamos, gali atsirasti monopolija, kai viena bendrovė yra vienintelė prekių ar paslaugų tiekėja. Kai viena bendrovė kontroliuoja visą rinką, kainos nebėra nustatomos rinkoje, o bendrovė gali nustatyti bet kokią norimą kainą. JAV Federalinė prekybos komisija gali priversti monopolines įmones padalyti, kad padidintų konkurenciją.
Etiniai klausimai
Nors įstatymus akmenimis nustato vyriausybės teisės aktai, etika yra subjektyvi, o skirtingi žmonės gali nesutikti, kokie verslo praktikos tipai yra etiniai. Kai kurie klientai gali matyti skvarbos kainas neetiškai ar nepatogiai. Iš esmės, įsiskverbimo kainodara yra tam tikras masalas ir jungiklis; ji jaukus naujus klientus su dirbtinai mažomis pradinėmis kainomis ir tada padidina kainas, kai vartotojai yra patenkinti bendrovės produktais. Įmonės teikia nepakankamai įvertintus produktų ar paslaugų pavyzdžius, kad visą laiką pritrauktų naujų klientų. Dilema atsiranda tada, kai įmonės neparduoda pigios kainos kaip pardavimo ar vienkartinės galimybės, taigi klientas iš karto nesupranta, ar produktas ar paslauga paprastai yra perkama už didesnę kainą.