Gyvybės draudimo rinkodaros patarimai

Žmonės perka gyvybės draudimą pirmiausia, kad sumokėtų už savo galutinį susitarimą, kai jie mirs, ir palikti savo šeimas apsaugos tinklu. Kiti naudojasi gyvybės draudimu kaip pensijų kaupimo plano dalį, pasirinkdami politiką, pagal kurią jiems mokami dividendai vėlesniais metais. Pasak Amerikos gyvybės draudikų tarybos, apie 70 proc. Amerikiečių turi tam tikrą gyvybės draudimo lygį, o tai sudaro 19, 3 trilijonus dolerių aktyvaus draudimo. Norėdami iškrauti rinkos dalį, reikia pasikliauti esamų klientų aptarnavimo lygio didinimu ir rasti būdų, kaip pritraukti naują verslą iš kitų 30 procentų, kurie nėra apdrausti.

Atskirkite specializaciją

Išsiskirkite iš gyvybės draudimo pardavėjų, kad būtumėte būtini savo klientams. Padidinkite parduodamų produktų skaičių ir sukurkite gerą reputaciją, susijusią su labai reikalingomis pensijų investavimo konsultacijomis, 401 (k) planavimo paslaugomis ar pardavimo politika su negalia. Rinkitės savo paslaugas mažoms ir vidutinėms įmonėms, neturinčioms visą darbo dieną dirbančių žmogiškųjų išteklių specialistų prabangos, kad ištirtų įvairius naudos paketus, kuriuos jie gali pasiūlyti darbuotojams.

Susieti į specialius renginius

Sukurti rinkodaros kampanijas, kurios susietos su nuolatinėmis mažmenininkų ir reklamuotojų rinkodaros pastangomis visose pramonės šakose. Žiemos atostogų metu reklamuokite saugumo dovaną. Priminti vartotojams apie būtinybę rūpintis savo tėvais su Motinos dienos ir Tėvo dienos kampanijomis. Rugsėjo mėnesį vykdykite didelius akcijos ir informacinius užsiėmimus, kad susietumėte su Gyvybės draudimo informavimo mėnesio tema.

Tikslinė jaunoji mobiliojo ryšio rinka

Nors kiekvienas gyvybės draudimo agentas turi turėti aktyvią svetainę, kurioje klientai galėtų rasti kontaktinę informaciją ir sužinoti, kokie produktai, kuriuos jūs gabenate, nenorite ieškoti vartotojų išmaniųjų telefonų. Sukurkite mobilias taikomąsias programas į savo svetainę, kad klientai galėtų surasti ir naudoti savo paslaugas savo mobiliuosiuose įrenginiuose. Reguliariai atnaujinkite savo socialinės žiniasklaidos svetainę su informatyviais statistiniais duomenimis ir naudingais patarimais. Paskelbkite juos visose savo socialinėse svetainėse, kad potencialiems klientams būtų galima spustelėti ir atidaryti nuorodas.

Sukurkite savo nuorodų bazę

Tinklo kūrimas yra pagrindinis įrankis, kurį naudoja sėkmingiausi pardavėjai. Idealus tinklo operatorius - tai asmuo, kuris teikia nuorodas į partnerius. Sukurkite tvirtą referencinę bazę su profesionalais, kuriuos žinote savo klientams, pvz., Buhalteriams, buhalteriams, advokatams ir finansų investicijų konsultantams. Plėtoti nuolatinius, abipusiai naudingus santykius reguliariai susitikdami pietums arba lankydamiesi panašiais tinklo renginiais ir keisdami draugiškus el. Laiškus ir telefono skambučius.

Rekomenduojama

Ar galiu gauti internete ant Nook?
2019
Kaip sukurti „OneNote“ atsarginę kopiją
2019
Prekės ženklo savybės
2019