Pardavimo prognozavimo metodo procentiniai apribojimai

Pardavimų prognozavimo metodo procentinė dalis yra prognozavimo rūšis, kuri prielaida, jog dauguma balansų ir pelno (nuostolių) ataskaitų sąskaitų svyruoja pagal pardavimus. Tai yra prognozavimo metodas, kuris daro daug prielaidų apie ateitį ir naudoja daugybę kintamųjų. Prognozuojant ateitį ankstesniuose renginiuose yra daug būdingų pavojų. Dėl šios priežasties yra apribojimų, susijusių su pardavimo prognozavimo metodo procentais.

Pardavimų prognozavimas

Kai įmonės naudoja pardavimų prognozes, bendrovė prognozuoja verslo dolerio ir vieneto pardavimą tam tikrą ateities laikotarpį. Priklausomai nuo prognozės šis laikotarpis gali būti vienas ketvirtis arba keleri metai. Ši prognozė paprastai atliekama remiantis istoriniais duomenimis ir ankstesniais pardavimų duomenimis. Tai apima praeities veiklos rezultatus, vartotojų išlaidų modelius, rinkos tendencijas, palūkanų normas, infliaciją ir nedarbo lygį. Be to, bendrovė paprastai atsižvelgs į konkurentų duomenis ir regionines, nacionalines ir tarptautines pramonės tendencijas. Pardavimų prognozavimo metodo procentas yra priemonė, kurią vadovybė naudoja prognozuodama organizacijos pardavimus.

Prognozavimo veiksniai

Skirtingos sąlygos potencialiems pardavimams prognozuoti gali paskatinti valdymą koreguoti kai kurias prielaidas, susijusias su rinkodara ir gamyba. Koreguodama numatomus gamybos lygius ir pardavimo bei rinkodaros strategijas, organizacija gali išnagrinėti ir koreguoti būsimus vertinimus ir prognozes. Tuomet bendrovė gali atlikti prognozavimo modelio koregavimus nuo gamybos pajėgumų iki atskirų produktų kainos koregavimo.

Prognozavimo tipai

Bendrovės naudojamas prognozavimo metodas turi būti pritaikytas įmonės tipui. Iš viršaus į apačią parduodamos prognozės yra sistema, daugiausia naudojama pramoniniams tikslams. Šio tipo prognozėse organizacija įvertina pardavimų potencialą, o vėliau plėtoja pardavimo kvotas ir galiausiai pardavimo prognozes. Atliekant „iš apačios į viršų“ prognozės analizę, organizacija padalins rinką į skirtingus segmentus ir bandys atskirai prognozuoti kiekvieno segmento paklausą.

Apribojimai

Nors daugelis įmonių naudoja pardavimo prognozavimo metodą, tokio tipo prognozės turi apribojimų. Pirma, vertinimai, atliekami naudojant šį prognozavimo metodą, yra tik apytikriai apytiksliai ir paprastai trūksta išsamumo. Pavyzdžiui, jei įmonė tam tikru prognozės etapu keičiasi ilgalaikiu turtu, šis metodas sukurtų netikslų prognozę. Be to, šis prognozavimo metodas neapima kelių rūšių turto. Be to, dėl to, kad ekonominė aplinka ir paklausa laikui bėgant gali pasikeisti arba pablogėti, kyla problemų, kai praeities prielaidos taikomos dabarties ar ateities atžvilgiu, taikant pardavimo prognozavimo metodo procentinę dalį.

Rekomenduojama

5 būdai nutraukti sutartį
2019
Darbo rotacijos ir darbo praturtinimo pavyzdžiai
2019
Kaip pridėti autorių teisių informaciją į „WordPress Footer“
2019