Nurodykite veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant produkto kainą

Produkto kainos nustatymas yra menas ir mokslas. Tai ir verslo, ir asmeninis sprendimas, faktoringas, kiek jums reikia uždirbti, kad galėtumėte gyventi, kartu su savo vertybėmis ir rinkodaros pranešimais. Jūsų produktai gali būti griežtai pagrįsti finansiniais sumetimais, arba galite naudoti kainas, kad jūsų įmonė būtų diferencijuojama nuo jūsų konkurencijos, arba siųsti savo klientams pranešimą apie kokybę.

Patarimas

  • Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainą, apima sąnaudas ir maržą, konkurenciją ir savo nuožiūra.

Kainos nustatomos pagal kainą ir maržą

Jūsų kaina turi būti pakankama, kad galėtumėte susigrąžinti išlaidas ir uždirbti šiek tiek papildomo pelno. Ji turėtų apimti tiek tiesiogines išlaidas, tiek medžiagą ir darbą, kuris buvo sukurtas gaminant prekę, taip pat netiesiogines išlaidas arba išlaidas, pvz., Nuomą ir komunalines paslaugas, kurias patiriate, kad išlaikytumėte savo verslą. Tiesioginės išlaidos sudaro gana pastovią kainą, kurią mokate.

Pavyzdžiui, jei dirbate su maisto paslaugų verslu, jūsų maisto kainos turėtų būti vidutiniškai apie 33 proc. Jūsų kainos ir darbo sąnaudos turėtų būti vidutiniškai apie 33 proc. Jūsų kainos procentinė dalis, nukreipta į netiesiogines išlaidas, mažėja, kai padidėja jūsų apimtis. Jei jūsų nuomos mokestis yra 1000 JAV dolerių per mėnesį, o už 3 puodelius kavos mokate 3 dolerius, vienas trečdalis pirkimo kainos nukreips į nuomą, jei per mėnesį išparduosite 1000 puodelių kavos ir vieną trisdešimt ketinate išsinuomoti, jei parduodate 10 000 puodelių kavos per mėnesį.

Tyrinėkite, ką jūsų mokestis užkrauna

Prieš nustatydami kainas atlikite kai kuriuos tyrimus, kad sužinotumėte, kokia yra jūsų konkurencija. Tada apsvarstykite, kaip norite nustatyti savo produktus, išskyrus konkurentų pasiūlymus. Jei jūsų produktai yra labai panašūs, tuomet mažesnė kaina gali suteikti potencialiems klientams pagrindą pasirinkti tavo prekes kitomis alternatyvomis. Jei jūsų produktas yra gerokai aukštesnės kokybės, didesnė kaina sustiprins šį faktą ir netgi gali pasiūlyti daugiau jūsų pageidavimų.

Naudokite savo diskreciją

Tam tikru mastu jūs galite nuskaityti viską, ką norite, jei norite, kad klientai būtų pasirengę mokėti, ir jūs paklausiate pakankamai, kad padengtumėte savo išlaidas, taip pat šiek tiek papildomai. Jei pinigai yra tau svarbiausia, pabandykite stumti ribas, kad pamatytumėte, kas bus rinkoje. Jei nustatysite būdą, kaip pridėti nematerialią vertę savo pasiūlymams, pvz., Sukuriant „Buzz“, kaip „Apple“ tai sėkmingai atlikdavo, padidinsite savo šansus sėkmingai įkrauti didesnę kainą.

Priešingai, jei jūsų įmonės misija yra suteikti kažką naudingo už prieinamą kainą, galite pasirinkti mokėti mažiau nei rinka, kad jūsų klientai gautų geriausią įmanomą vertę.

Rekomenduojama

Lenovo A600 sulaikymo problemos
2019
Kodėl verslo planai nepavyksta ir kodėl projektai nepavyksta
2019
Kaip sukurti pigią internetinę parduotuvę
2019