Brangių švino kartos idėjos
Nuolatinis ir nesibaigiantis kvalifikuotų klientų srautas yra vienas iš svarbiausių pardavimų sėkmės komponentų. Pardavimai sumažės, jei nebus vykdomi vadovai. Vienas iš pagrindinių metrikos metodų, dažnai tiriamų siekiant nustatyti pardavimo efektyvumą, yra įsigyto švino kaina. Generatorių generavimas ne visada turi būti brangus. Apsvarstykite galimybę įdiegti kai kurias nebrangias švino kartos idėjas, kad išlaikytumėte rinkodaros išlaidas.
Vizitinės kortelės
Lengva pamiršti vizitinių kortelių švino generuojančią galią. Naudojant efektyviai, vizitinės kortelės gali tapti daugiau nei kontaktinė informacija, kurią pardavėjai suteikia perspektyvoms. Vizitinių kortelių gale - nepanaudotas daugelio organizacijų nekilnojamasis turtas - apima specialų pasiūlymą, pvz., Nuolaidą produktams ar paslaugoms.
Persiuntimai
Paklauskite savo klientų dėl žmonių ar įmonių, kuriems gali prireikti jūsų paslaugų, pavadinimų. Paklausti, užpildykite siurblį, informuodami savo klientus, kokio tipo žmogus ieškote. Pavyzdžiui, „Ar žinote bet kokių įmonių, kurios yra susirūpinusios dėl didėjančių netinkamo draudimo išlaidų? Tai, ką mes darome, yra nedidelių sąnaudų draudimo draudimas, tuo pačiu metu perkant tai daugeliui kompanijų. “Išsiųskite laišką savo klientams kartą per metus, prašydami kreiptis. Įrašykite savo biure ženklą: „Mes statome savo verslą kitiems, kurie mus verčia. Jei esate patenkinti mūsų produktais ar paslaugomis, pasakykite tiems, kuriuos žinote apie mus. “
Informacija Dovanos
Suteikite nemokamą informaciją, kad gautumėte iš tų, kurie domisi vertinga informacija. Pvz., Galite patalpinti skelbimus laikraščiuose arba pirkti reklamos kampanijos vietą svetainėse, kuriose skelbiama nemokama ataskaita. Jei jūsų verslas yra kosmetinė chirurgija, pasiūlykite nemokamą ataskaitą „Dešimt faktų, kuriuos turite žinoti prieš pradedant kosmetikos chirurgą.“ Pateikite telefono numerį arba svetainės adresą, kur asmuo gali gauti ataskaitą, nustatydamas save. Pasirinkite tinkamą informacijos produktą ir gausite užklausas iš aukštos kvalifikacijos perspektyvų.
Bendros įmonės
Gauti patvirtinimo santykius su bendrove, kuri tarnauja tiems patiems klientams, kuriuos aptarnaujate, bet nėra konkurentas. Įsitikinkite, kad kompanija patvirtins jūsų produktus ir paslaugas ir teiks informaciją apie tai, kaip susisiekti su jumis. Kad galėtumėte priskirti bet kokį pardavimą patvirtinančiai šaliai, pateikite specialų pasiūlymą, kuris nėra kitur. Jei patvirtinsite bendrovę ir kad tą patį pritarimą jums suteikė kita bendrovė, dažnai gali būti sudaromos sutartys bet kuriai bendrovei.