Mažas bendrasis pelnas, palyginti su maža grynojo pelno marža

Bendroji pelno marža ir grynojo pelno marža yra du iš trijų bendrų pelno maržų, gautų iš įmonės pelno (nuostolių) ataskaitos. Kita yra veiklos pelno marža. Nors kiekvienas maržos vertinimas siūlo skirtingą finansinį turtą, jie kartu parodo, kaip gerai uždirbate pelną iš pajamų.

Žemas bruto maržos pagrindai

Bendrojo pelno marža lygi bendram pelnui, padalytam iš pajamų. Tai rodo paprasčiausią, bet svarbiausią pelningumo vertinimą, pasak „The Business Owner“, mažų ir vidutinių įmonių interneto svetainės. Mažas bendrasis pelno dydis reiškia, kad jūsų santykis procentais yra mažesnis už pramonės normas ir galbūt sumažės nuo ankstesnių jūsų įmonės laikotarpių. Iš esmės, jūs nesate generuoti stiprios pardavimo kainos, palyginti su jūsų parduodamų prekių kaina, arba COGS, kurios yra jūsų produktų gamybos ar įsigijimo išlaidos. Tai yra problema, nes norint pasiekti veiklos ir grynojo pelno reikia stipraus bendrojo pelno.

Koregavimai

Žemas arba mažėjantis bendrasis pelno marža yra labai svarbi jūsų verslo situacija, nes ji slopina pagrindinius rezultatus ir neigiamai veikia pinigų srautus. Norint pagerinti mažą bendrą pelno maržą, reikia padidinti klientų paklausą ir pajamas arba sumažinti savo COGS. Daugiau rinkodaros, nors kainuoja, nedaro įtakos COGS ir gali padėti padidinti našumą. Taip pat gali padėti tiek mokymas, tiek pardavimo procesų akcentavimas. Išlaidų pusėje galite derėtis dėl geresnių sąnaudų su pardavėjais arba ieškoti mažesnės kainos, panašios kokybės.

Žemos grynosios maržos pagrindai

Grynasis pelnas yra jūsų faktinės pajamos, gautos per tam tikrą laikotarpį po to, kai pašalinamos visos COGS ir fiksuotos išlaidos, ir visos neteisėtos pajamos ir išlaidos buvo apskaitomos. Grynasis pelno skirtumas yra grynasis pelnas, padalytas iš pajamų. Šis santykis paprastai yra mažesnis už bendrą pelno maržą, nes svarstoma daugiau išlaidų. Vėlgi, maža marža reiškia, kad grynasis pelno efektyvumas yra mažesnis už pramonės normas. Grynasis grynojo pelno marža laikui bėgant taip pat yra problemiška, nors didelės vienkartinės pajamos ar sąnaudos gali labai pakeisti vieno laikotarpio grynąjį pelną ir maržą.

Koregavimai

Nors investicijos į rinkodarą gali pagerinti bendrą pelno maržą, šis pagerėjimas sumažėja dėl grynojo pelno maržos, nes atsiskaitote už papildomas rinkodaros išlaidas. Kartu su bendru pelno pagerėjimu taip pat galite paveikti grynąjį pelno maržą mažinant kitas fiksuotas išlaidas. Jie apima pastatų ir įrangos nuomos mokesčius, komunalines išlaidas, rinkodarą ir darbą. Elektros energijos naudojimo optimizavimas įrangai valdyti arba geresnėms nuomos normoms derėtis yra specialios priemonės, kurios galėtų pagerinti mažą grynąjį pelno maržą.

Rekomenduojama