Pašto sąrašo vidutinis pardavimo konversijų rodiklis

Pagal tiesioginės rinkodaros asociacijos 2012 m. Atsakymo rodiklio ataskaitą tiesioginis paštas pasiekė 3, 4 proc. Siunčiamų prospektų sąrašai arba plačiajai visuomenei siunčiami laiškai į atsakymus 1, 28 proc. Tačiau el. Pašto našumas priklausys nuo jūsų pašto tipo ir naudojamo sąrašo tipo.

Atsakymas paštu

Išsiųstų laiškų tipas turėjo didelį poveikį kliento atsakymų rodikliams. Su esamais klientais katalogai pasiekė 4, 26 proc. Atsakymo rodiklį, o negabaritinių laiškų atsakymai - 3, 95 proc. Laiko, o atvirukai - 2, 47 proc. Tačiau su perspektyvomis katalogai buvo mažiausiai efektyvi rinkodaros priemonė, kurios konversijos koeficientas buvo 0, 94 proc. Atvirukai pasiekė 1, 12 proc. Konversijos, o laiškai pasiekė 1, 28 proc. Efektyviausias naujų klientų pašto siuntimo įrankis buvo negabaritiniai pašto vienetai, kurie konvertuoti 1, 44 proc.

Sąrašo kokybė

Vienas iš svarbiausių jūsų konversijos koeficiento veiksnių yra jūsų adresų sąrašo kokybė. Pavyzdžiui, jei įmonė, gaminanti brangias prabangos prekes, siunčiama į atsitiktinį 1000 žmonių sąrašą, šiame sąraše gali būti tik 40 žmonių, kurie galbūt galėtų suteikti produktą - 960 vienetų būtų švaistomi. Kita vertus, laiškų siuntimas į sąrašą, kurį sudaro tik dideles pajamas gaunantys namų ūkiai, suteiktų 1000 potencialių perspektyvų. Iš šio perspektyvų sąrašo atsakymo rodiklis dar labiau sustiprėja, nesvarbu, ar žmonės mato kūrinį, ar jis atidaromas, ar ne, ar jie yra suinteresuoti ar reikia reklamuojamo produkto. Štai kodėl tiksliniai sąrašai yra tokie vertingi - jie padidina sėkmės tikimybę.

Tiesioginio pašto kaina

Tiesioginės rinkodaros asociacijos atliktas tyrimas rodo, kad tiesioginis paštas yra santykinai rentabilus švino šaltinis. Tiesioginio pašto siuntų siuntimas į pasiektą vidinį sąrašą sukelia vidutines 19, 35 dolerių sąnaudas. Siuntimas į išorinius sąrašus, kurie buvo žymiai mažiau veiksmingi, kainavo 51, 40 JAV dolerio už švino.

Atsakymų valdymas per dizainą

Jūs galite daryti įtaką teigiamo ar neigiamo atsako rodikliui, sukurdami gabalus, kuriuos siunčiate į savo adresatų sąrašą. Pakeitus pranešimą ant voko - arba pašalinant jį, kad būtų sukurtas paslapties pojūtis, tai gali paveikti žmonių atidarymo greitį. Kūrybiškai suformatuoti laiškai yra labiau tikėtini, kad būtų atidaryti, kaip ir vienetai, kuriuose yra dizaino, atitinkančio produkto ar paslaugos tipą, kurį bandote parduoti.

Turinys ir konversijos

Tiesioginio pašto turinio turinys ir jo ryšys su kitu jūsų įmonės siunčiamu turiniu taip pat daro įtaką jo konversijos kursui. Tiesioginis paštas, išsiųstas kartu su elektroniniu paštu - arba atsakant į klientą, kuris imasi veiksmų po rinkodaros el. Laiško, ar po jo eina el. Laiškas, yra efektyvesnis, nes kelis parodymus padidina kliento suvokimas apie jūsų prekės ženklą. Kita strategija, kuri gali teigiamai paveikti kliento norą atidaryti savo tiesioginį paštą, yra įtraukti reklaminį elementą. Nors gavėjas gali arba gali neatverti jūsų kūrinio kitaip, ji tikriausiai gaus žymę, lipduką ar kitą nebrangų ir vienodą elementą.

Rekomenduojama

Kaip persiųsti balso pašto pranešimus tarp dviejų „iPhone“
2019
Kaip vizijos trūkumas veikia žmogiškųjų išteklių strategiją?
2019
Kaip analizuoti pagrindinius sėkmės veiksnius plano įgyvendinimui
2019