Pagrindiniai skirtumai tarp fizinio ir faktinio produkto padėties nustatymo

„Padėties nustatymas“ yra rinkodaros terminas, susijęs su tuo, kaip pardavėjai bando sukurti gaminio ar prekės ženklo vaizdinį vaizdą ar tapatybės tipą. Praktinis produkto pozicionavimas reiškia, kad rinkodaros specialistai kuria tam tikrą tikslinės rinkos suvokimą ar idėją, o fizinis padėties nustatymas reiškia produkto fizinių savybių naudojimą, kad produktas būtų parduodamas į tikslinę rinką. Abi yra naudingos dėl įvairių priežasčių. Mažos įmonės gali pasinaudoti žiniomis apie kiekvieną koncepciją.

Fizinis padėties nustatymas

Fizinis padėties nustatymas orientuotas į produkto fizines savybes. Pavyzdžiui, kai kurie mobiliųjų telefonų gamintojai savo produktus parduoda remdamiesi plonu ir blizgančiu dizainu. Mados pardavėjai parduoda drabužius ir aksesuarus pagal dizainą, spalvą ir formą. Gaminio fizinės savybės naudojamos pranešimui kurti ir patraukti į tikslinę rinką, taip pat išlaikyti produktą šviežią vartotojo požiūriu. Kai laikas pirkti, vartotojas prisimena produktą.

Perceptual Positioning

Perceptual pozicionavimas labiau orientuotas į produkto idėjas ir koncepcijas. Pavyzdžiui, įmonė gali išvardyti naujo kompiuterio funkcijas arba pateikti pavyzdžių, kaip naujasis kompiuteris gali pagerinti jūsų gyvenimą, o produkto padėtis. Pardavėjas daugiau dėmesio skiria sąvokoms, o ne fiziniam apeliacijai. Panašiai įmonės, kurios nesiūlo apčiuopiamo produkto, pvz., Advokatų kontoros, gali naudoti suvokimo poziciją, kad galėtų parduoti savo paslaugas žmonėms, kuriems reikia advokatų. Jie gali pasiūlyti mažus mokesčius arba geriausius sėkmės rodiklius šioje srityje ir naudoti tuos pranešimus savo įmonės pozicijai.

Skirtumai

Didžiausias skirtumas tarp fizinio ir suvokimo padėties yra strategija, kuria remiasi pranešimai, naudojami gaminio prekybai. Kai kurie žmonės labiau traukia produkto fizinį patrauklumą, o kiti yra labiau patrauklūs savybėms ir koncepcijoms. Kiti skirtumai apima tai, kaip pranešimas sukurtas. Fizinis padėties nustatymas paprastai apima daugiau grafinių skelbimų, kad būtų rodomi fiziniai atributai, o suvokimo padėtis gali apimti daugiau teksto ar balso perdavimo dialogo, kuriame paaiškinama, kaip produktas gali pagerinti vartotojo gyvenimą.

Naudojimas

Tiek fizinis, tiek suvokiamas pozicionavimas yra naudingi ir naudingi rinkodaros reikmėms. Parduodamas produktas ar paslauga paprastai nurodo, kokį metodą reikia taikyti. Tokie produktai, kaip rankinės, geriau tinka fizinei padėčiai nustatyti, nes fizinės savybės yra tai, kas išskiria rankinę. Tokie produktai, kaip duomenų centrų serveriai, geriau tinka vaizdavimo pozicionavimui, nes dauguma serverių atrodo panašūs, tačiau skirtumai yra tai, kokias funkcijas siūlo serveriai. Kai kurie produktai gali naudoti abu metodus. Technologijos produktai, pvz., Nauji telefonai ar kompiuteriai, gali kreiptis į vartotojus tiek savo išvaizda, tiek techninėmis galimybėmis.

Rekomenduojama

Kaip nusipirkti išankstinį verslą
2019
Kaip sukurti puslapių numerius ir paskutinius vardus „Microsoft Word“ procesoriuje
2019
Lyderystės stiliaus poveikis mažmeninei parduotuvei
2019