Pagrindiniai bandomojo marketingo trūkumai

Mažos įmonės kartais išbando savo produktus keliose rinkose, prieš jas išplečiant. Tai leidžia verslo savininkams įvertinti savo produktų ilgaamžiškumą, nustatyti pagrindines klientų grupes ir mokytis pardavimus bei pelną. Iš esmės, bandomoji rinkodara leidžia įmonėms nustatyti galimą jų produktų sėkmę. Problema yra ta, kad yra ir didelių bandymų rinkodaros trūkumų. Mažos įmonės turi įvertinti šiuos trūkumus prieš svarbiausius privalumus, kai nusprendžia, ar naudoti bandomąją rinkodarą.

Brangus

Vienas iš pagrindinių bandomojo marketingo trūkumų yra kaina. Bandymų rinkodara gali būti brangi, pasak Kalifornijos valstijos universiteto Stanislovo. Įmonės dažnai naudoja fokuso grupes, kad iš pradžių išbandytų savo produktų koncepcijas ar idėjas. Šios tikslinės grupės gali kainuoti tūkstančius dolerių. Vėliau įmonės sukuria savo produktų beta versijas ir išbando jas įprastomis rinkos sąlygomis. Šios įprastos sąlygos apima produktų pristatymą platintojams, jų reklamą ir netinkamų prekių tvarkymą. Mažos įmonės taip pat turi darbuotojų, dirbančių visą darbo dieną bandomojoje rinkodaroje, kuri gali būti brangi. Jei gaminys nepavyks, gali būti palikta daug prekių.

Laikas

Testavimo rinkodara taip pat užima daug laiko. Paprastai mažieji gamintojai laiko savo testavimo rinkodara, nes yra daug dėmesio. Jie gali atlikti testus šešis mėnesius ir net vieną ar du metus. Jie turi analizuoti pardavimų ir pelno modelius, ieškodami galimų sezoninių tendencijų. Rinkodaros turi įvertinti savo reklamos efektyvumą. Taip pat vartotojas laiko sužinoti apie produkto prieinamumą, kuris yra dar vienas veiksnys, lemiantis bandymų rinkos trukmę.

Konkurencinis sąmoningumas

Įmonės taip pat rizikuoja, kad konkurentai sužinos apie savo produktus. Kai kurie išminties konkurentai gali įsigyti produktą ir jį analizuoti savo laboratorijose. Konkurentai taip pat gali daugiau sužinoti apie įmonės rinkodaros ir reklamos strategijas per bandomąją rinkodarą. Be to, ilgas testavimo rinkodaros laikotarpis suteikia konkurentams laiko kurti savo produktus. Be to, šie gamintojai ar konkurentai netgi galėjo greičiau eksportuoti savo produktus regioniniu ar nacionaliniu pagrindu.

Neaiškūs rezultatai

Mažos įmonės, kurios naudojasi bandymų rinkodara, ne visada gali prognozuoti sėkmę. Produktai, kurie parduodami vietoje arba keliose rinkose, gali netinkamai parduoti kitose geografinėse vietovėse. Pavyzdžiui, vartotojai gali būti lojalūs tam tikriems prekių ženklams kitose šalies dalyse. Tai taip pat užima daug laiko, kad nacionaliniu lygmeniu būtų sukurtas prekės ženklo žinojimas, kuris paprastai apima daug reklamos. Taigi bandymo rinkodaros rezultatai nebūtinai yra projektuojami. Kartais kompanijoms reikia tik išgręžti savo produktus, kad pamatytumėte, kaip jie daro.

Rekomenduojama

Kaip perkelti failus iš „Yahoo“ į naują el. Pašto adresą
2019
Kaip sukurti valdiklius „WordPress“ tinklaraštyje paleiskite aukštesnį lygį
2019
Kokie yra svarbiausi operaciniai dalykai, kuriuos turite rūpintis mažmeninės prekybos parduotuvėje?
2019