Pagrindiniai veiksniai, lemiantys naujo produkto sėkmę rinkodaroje
Naujo produkto rinkodara yra sudėtinga. Jūs turite nukreipti tinkamus klientus reikiamu produktu ir pranešimu tinkamu laiku. Didžioji sėkmė naujose produktų pristatymo srityse slypi iš anksto planuojamuose mėnesiuose. Tai apima rinkos tyrimų naudojimą, siekiant suprasti vartotojų poreikius ir parengti veiksmingas skatinimo strategijas.
Rinkos poreikis
Pirmasis rinkodaros žingsnis - tirti rinką, kad būtų galima rasti poreikius ir pageidavimus. Tai prisideda prie tinkamo produkto ar paslaugų sprendimo, turinčio didelį sėkmės potencialą. Klientų apklausos, bandomojo produkto pavyzdžių rinkodara ir apklausa - tai metodai, naudojami norint nustatyti, ko klientai nori. Šios žinios yra naudingos kuriant produktus, kurie teikia aiškius pranašumus klientams, palyginti su konkurentais.
Produkto privalumai
Tik žinodami, ko klientai nori, neužtikrinama sėkmė. Produkto kūrimo srityje egzistuoja atotrūkis tarp rinkodaros funkcijos gebėjimo kontroliuoti rezultatus. Rinkodara gali žinoti, ko klientai nori ir kaip parduoti naudą, tačiau jie paprastai neprojektuoja ir neparengia produktų. Vis dėlto reikalingas kokybiškas produktas ar paslauga, kuri siūlo klientams pageidaujamą naudą. Netgi tuomet, kai ankstyvieji naudotojai įsigyja blogą produktą, žodis greitai plinta, kad neatitinka jų poreikių ir lūkesčių.
Aiškus diferencijavimas
Priešingai, vien kokybiškas produktas nebūtinai triks. Jums reikia aiškios rinkos pozicijos, gautos iš konkurentų analizės ir diferenciacijos. Jei 10 konkuruojančių prekių ženklų siūlo tokias pačias išmokas, klientų sprendimai tampa labai savavališki. Kurdami ir reklamuodami produktus, norite sutelkti dėmesį į vieną ar du svarbiausius privalumus ar skirtumus, kurie atskiria jūsų prekės ženklą ir klientams. Pavyzdžiui, ekologiškų maisto produktų pardavėjai stengiasi kreiptis į klientus, ypač susijusius su natūralesniais ir sveikesniais maisto produktais.
Efektyvus skatinimas
Skatinimas yra pagrindinis produkto rinkodaros sėkmės veiksnys, kurį kontroliuoja rinkodaros funkcija. Tai apima mokamą reklamą, viešuosius ryšius arba nemokamą žiniasklaidos poveikį ir pardavimo pastangas. Tinkamos žiniasklaidos priemonės, skirtos susisiekti su tiksliniais klientais ir kuriant įtakingus pranešimus, kurie patrauklūs klientams, yra svarbūs žingsniai skatinant sėkmę. Net ir turint puikų produktą, prastas reklamavimas gali sukelti rinkodaros gedimą. Reklamos tyrimai yra naudingi kuriant įtakingus pranešimus, kurie skatina norimą naudą ir pasiekia rinką.