Valdymo ir į rinką orientuotos kainodaros strategija

Į rinką orientuotos strategijos sukuria produkto savybes, kainą, reklamą ir kitus ženklinimo elementus aplink produkto vartotojus, kurie yra žinomi kaip tikslinė rinka. Rinkodaros vadybininkai, naudodamiesi į rinką orientuota kainodara, kainuodami produktą idealiai kainuoja vartotojui ir verslui. Verslo vadovai turi subalansuoti pageidaujamą produkto kainą su įmonės finansiniais poreikiais. Tiek įmonės, tiek tikslinės rinkos poreikių tyrimas gali padėti sukurti pelningą kainų strategiją.

Taikymo strategijos

Produkto tikslinės rinkos tyrimai yra pirmasis žingsnis į rinką orientuotos kainodaros strategijos valdymą. Pirma, vadovai nustato produkto vartotojų segmentą (arba segmentus). Tada segmentai susiaurinami į idealias tikslines rinkas, kuriose yra labiausiai pageidaujami vartotojai. Galiausiai, produkto rinkodaros elementai, įskaitant kainą, gali kreiptis į tikslinius narius. Kartais žymėjimo vadybininkai pasirenka taikyti daugiau nei vieną rinkos segmentą ar rinką bendresniems, mažiau apibrėžtiems segmentams.

Kaina suderinama su rinkos aplinka

Aplinką, susijusią su gaminiu, įmonės ir tikslinės rinkos nariais, vaidina kainodaros strategija. Poveikio veiksniai yra produkto gyvenimo būdo etapas (jei produktas yra naujas, augantis ar brandus), tikslinių rinkos preferencijų įvairovė, pramonės standartai, įmonės turimi ištekliai ir galimybės bei konkurencinė atmosfera. Pavyzdžiui, naujiems produktams gali būti didesnės kainos, nes produktas anksčiau nebuvo pasiekiamas.

Besiformuojančios rinkos

Naujo produkto su besivystančia rinka kainodaros strategijos sukūrimas gali būti iššūkis valdytojams dėl to, kad nėra rinkos dokumentų. Kai kurie produktų segmentai gali būti pasirengę pirkti už didesnę kainą, o kiti - ne. Vadybininkai dažnai naudoja esamus demografinius duomenis, kad prognozuotų, kurie rinkos segmentai būtų pelningiausi, ir tada nukreipti kainą į tą rinką.

Augančios rinkos

Augančios rinkos yra esamų produktų rinkos, kur galima išplėsti į didesnį tikslinių rinkos narių skaičių arba pasiekti nepanaudotus rinkos segmentus. Kartais produktai patenka į jau egzistuojančią rinką, kurią jau nustato konkuruojančios įmonės. Jei ekonomiškai įmanoma, rinkodaros vadybininkai gali rinktis į augančias rinkas su mažesne kaina, priverstinai sumažinti konkurentus ir įgyti tikslinių rinkos narių kaip klientų.

Finansų vertinimas

Rinkodaros specialistai dažnai stengiasi rasti geriausią būdą orientuoti kainodaros strategiją, tačiau verslo vadovai taip pat turi sutelkti dėmesį į ekonomiškai efektyviausias kainas. Vadybininkai turi keletą matematinių analizės priemonių, padedančių nustatyti sąnaudų efektyvumą. Pardavimų grąža, turtas, investicijų ir nuosavybės santykiai dažnai naudojami siekiant padėti vadovybei prognozuoti kainų strategijos pelningumą.

Rekomenduojama

Vidutinė reklamos agentūrų darbo savaitė
2019
Kaip taikyti konfliktų sprendimo įgūdžius darbo vietoje
2019
Kaip importuoti „Mac“ adresų knygą į „BlackBerry“
2019