Rinkos pritaikomoji kainodara Vs. Kaina plius

Gamintojai ir mažmenininkai taiko daug kainų nustatymo strategijas, kad nustatytų tinkamą produkto kainą. Pardavėjai dažnai naudoja rinkos adaptyvumą ir kainodarą. Prisitaikanti rinkos kaina yra jautri rinkos kainos svyravimams ir apima tris skirtingas kainų nustatymo strategijas: aukščiau, mažesnę nei rinkos kainą. Kainos ir kainos nustatymas neatsižvelgia į rinkos veiksnius ir yra pagrįstas vien tik produkto gamybos sąnaudomis.

Kainų nustatymas virš rinkos

Aukščiau pateiktos kainos yra praktika, pagal kurią nustatoma produkto kaina, viršijanti tai, ką dauguma klientų nori mokėti už prekę. Ši taktika dažniausiai naudojama prabangiems daiktams, kur aukštos kainos yra pardavimo taškas, o klientai didžiuojasi perkant kažką, kas yra brangi. Pavyzdžiui, „Rolex“ laikrodžiai yra vienas iš brangiausių laikrodžių, kuriuos galima įsigyti, ir „Rolex“ sąmoningai nustato didesnes kainas nei dauguma vartotojų norėtų sumokėti, siekdami apriboti žmonių, turinčių „Rolex“ nuosavybės prestižą, skaičių žiūrėti.

Kainų nustatymas rinkoje

Rinkos kainos yra įprastos tarp didžiųjų prekybos tinklų, pavyzdžiui, „Wal-Mart“, „Sears“ arba „JC Penney“. Mažmenininkai, kurie naudojasi rinkos kainomis, nustato kainas, kurias vartotojai nori mokėti už nacionalinius prekių ženklus, pvz., „Jiff“ žemės riešutų sviestą, ir nustatyti kainas kuo arčiau rinkos kainų. Mažmenininkai, kurie verčiasi kainomis rinkoje, yra atskaitos taškas pardavėjams, kurie naudojasi aukščiau ir žemiau rinkos kainodaros strategijomis.

Kainų mažinimas po rinkos

Žemiau rinkos kainodara yra strategija, kuria naudojasi generinių vaistų įmonės ir mažmenininkai, turintys privačių prekių ženklų, siekdami užfiksuoti jautrių klientų kainas. Pavyzdžiui, „Wal-Mart“ parduoda ne tik nacionalinius prekės ženklo produktus, bet ir du privačius ženklus - „Sam's Choice“ ir „Equate“. „Equate“ kūno plovimas parduoda žymiai mažiau nei „Dove“ kūno plovimas. Žemiau rinkos kainodarą taip pat naudoja mažmenininkai, pvz., „Aldi“, kurie parduoda tik „Aldi“ prekės ženklo produktus.

Kaina plius kaina

Kainos ir kainos nustatymas yra praktika pridėti tam tikrą dolerio sumą ar procentinę dalį pardavėjo gamybos išlaidoms, kad būtų nustatyta kaina, kurią vartotojai moka. Tai ypač naudinga tiems produktams, kurių gamybos sąnaudas sunku įvertinti, pvz., Produktus, kuriems reikalingos specialios gamybos įrangos. Šis kainų nustatymo metodas taip pat plačiai naudojamas produktams, kuriems reikalingos žaliavos su nestabiliomis kainomis, pvz., Plieno.