Rinkos skverbties analizė

Rinkos skverbties analizė suteikia įmonei informaciją, reikalingą jos padėčiai rinkoje suprasti. Bendrovės rinkos dalis dažnai naudojama kaip veiklos vertinimo priemonė. Jis padeda rinkodaros vadybininkams sutelkti pastangas, padedančias įmonei augti savo rinkos dalį arba išlaikyti dominavimą rinkoje. Toks rinkos tyrimas siūlo įvairių rūšių verslo įžvalgas. Pavyzdžiui, nuolatinis rinkos dalies dispersijos vertinimas nustatytu laikotarpiu gali suteikti verslo informacijos apie produkto gyvavimo ciklą.

Rinkos dalis

Svarbiausias įmonės rinkodaros tikslas yra padidinti savo rinkos dalį. Rinkos dalis yra įmonės produkto ar paslaugos procentinė dalis, sudaranti bendrą pardavimus aiškiai apibrėžtoje rinkoje. Norint nustatyti įmonės rinkos dalį konkrečioje rinkoje, bendros tam tikro produkto ar paslaugos pardavimo pajamos rinkoje yra padalytos iš bendrovės pardavimo ar produkto pardavimo pajamų.

Konkurento ir pramonės duomenys

Rinkos tyrimai yra būtini norint atlikti rinkos skverbties analizę, kuri apima duomenų, kurie yra tyrimo objektas, rinkimą, įrašymą ir interpretavimą. Jums reikės surinkti rinkos tyrimus, susijusius su konkurentų ir pramonės produktais ir paslaugomis, kurie paprastai yra sukurti iš antrinių tyrimų, kartais vadinamų „dokumentų tyrimais“ arba „bibliotekų tyrimais“, ir apima duomenis, gautus iš prekybos ir naujienų pranešimų, vyriausybinių agentūrų, pvz. Surašymo biuras ir JAV vertybinių popierių ir biržos komisija bei internetiniai komerciniai duomenys, pvz., „Dun & Bradstreet“.

Produktas arba paslaugos fokusavimas

Rinkos skverbties analizei reikia nustatyti rinkos tyrimų produkto ar paslaugos, kuri nustato tyrimo apimtį, nustatymą. Pavyzdžiui, įmonė gali atlikti vienos ar kelių jos produktų ar paslaugų analizę arba aiškiai apibrėžtą paslaugą ar produktų grupę. Pirminius tyrimų duomenis, susijusius su jūsų įmonės produktu ar paslauga, galima užtikrinti iš šaltinių, tokių kaip finansinės ir pardavimų ataskaitos.

Rinkos apibrėžimas

Rinkos apimtimi rinkos tyrimų tikslais gali sudaryti daug veiksnių. Pavyzdžiui, visą rinkos tyrimą rinkos tikslais gali apibrėžti tam tikra jurisdikcija, pvz., Kalifornijos valstija arba regionas, pvz., Midwest, kaip apibrėžta JAV surašymo biure. Tačiau rinka gali būti apibrėžta neribotą skaičių veiksnių, kurie yra rinkos segmentavimo ar rinkos pogrupių esmė.

Rekomenduojama