Bankų pramonės rinkos segmentai

Rinkos segmentavimas yra bendra rinkodaros praktika, kuri reiškia didesnės tikslinės rinkos suskirstymą į mažesnius, labiau valdomus rinkos segmentus, siekiant pagerinti rinkodaros efektyvumą, pardavimus ir aptarnavimą. Yra keletas bendrų segmentavimo strategijų. Nors smulkūs bankai dažnai aptarnauja vietines geografines vietoves ir dažnai demografiniai segmentai yra protingi, bankai dažnai gali geriausiai apibrėžti rinkos segmentus, remdamiesi produktų teikiamais privalumais, kai jie siūlo įvairius produktų tipus.

Standartinė bankininkystė

Vienas iš didžiausių banko siūlomų bendrų naudos segmentų - standartinių tikrinimo ir taupymo bankų produktų. Daugelis bankų reklamuoja šiuos pagrindinius produktus savo tinklalapio puslapiuose. Istoriškai standartinės patikros ir standartinės taupomosios sąskaitos buvo parduodamos atskirai. Tačiau daugelis bankų stengėsi stiprinti santykius su savo standartiniais bankininkystės klientais, kurdami paketus, kuriais klientai gauna pridėtinę vertę, derindami tikrinimo ir taupomosios sąskaitos ir dažnai geresnes palūkanų normas su automatiniu patikrinimu į taupymą. Bankai dažnai nukreipia vartotojus į šį segmentą per tradicines žiniasklaidos priemones, pavyzdžiui, radiją, televiziją, laikraščius ir žurnalus.

High-end taupymas

Aukštos kokybės taupymas paprastai yra žingsnis nuo standartinio tikrinimo ir taupymo kliento. Aukšto lygio taupymo produktai gali apimti didesnę dolerio vertės pinigų rinkos ir taupomąją sąskaitą, indėlių sertifikatus ir kitus ilgalaikius taupymo produktus, kurie skirti klientams gauti didelę piniginę vertę. Šie produktai kartais parduodami tradicinėmis priemonėmis, tačiau jie dažnai parduodami esamiems standartiniams klientams, kurie tam tikru momentu gali susidomėti taupymo verte.

Paskolos

Daugeliui bankų paskolos yra didžiulis bankų operacijų segmentas. Paskolos būstui ir paskolos automobiliams sudaro didelę bankų skolinimo dalį, tačiau taip pat yra įprastos paskolos paskoloms, paskolos studentams ir asmeninės paskolos. Paskolos produktai paprastai reklamuojami atskirai nuo kitų banko produktų. Bankai gali reklamuoti būsto paskolas vietiniais nekilnojamojo turto leidiniais ar ištekliais. Automobilių paskolos suteikia prasmę automobilių žiniasklaidoje. Bankai taip pat skatina reklamuoti paskolų produktus esamiems bankų klientams ir netgi siūlo geresnius tarifus su paketais.

Investicijos

Sparčiai augantis tradicinių bankų segmentas yra investicinių produktų sektoriuje. Tradiciškai individualūs investuotojai turėjo sukurti atskiras investicines sąskaitas nišų investiciniuose bankuose. Plėtojant internetą XXI a. Pradžioje ir daug daugiau žmonių, valdančių savo akcijas, obligacijas ir kitas investicijas, tradiciniai bankai šiame sektoriuje labai išplito. Vėlgi, bankai gali parduoti investicinius sprendimus esamiems klientams, turintiems naudos. Jie taip pat gali reklamuoti per vietinę žiniasklaidą, tačiau jie gali teikti tikslesnius pranešimus su investicijomis susijusiais leidiniais.

Komerciniai produktai

Bankai suskirsto klientus į dvi bendras kategorijas, prieš išardydami šias rinkas į produktų naudą: vartotojus ir įmones. Kai kurios bendrovės daugiausia dėmesio skiria vartojimo prekėms; kiti - tik komercinės bankininkystės. Tačiau daugelis tradicinių bankų rinka abiem tipams ir siūlo produktus panašiose srityse įmonėms, nes jų dydis ir apimtis dėl pinigų valdymo yra didesnė.

Rekomenduojama