Rinkodara, reklama ir akcijos

Rinkodara, reklama ir akcijos dažnai vartojamos pakaitomis mažosioms įmonėms, kurios iš tikrųjų nesupranta veiksmingo produktų ar paslaugų pateikimo į rinką proceso. Subjektyvesnės reklamos ir reklamos disciplinos remia tikslą, išankstinį rinkodaros tyrimą. Suprasti, ką kiekviena iš šių terminų reiškia ir kaip jie susiję tarpusavyje, padės efektyviai padidinti pardavimus.

Rinkodara

Rinkodara yra objektyvi disciplina, apimanti produkto, paslaugos tyrimą, kūrimą, kainodarą, testavimą ir platinimą. Rinkodara apima konkurencijos analizę, tiriant jų kainodarą, produktus, kur jie parduodami, amžių, rasę, lytį ir kitas savo klientų charakteristikas. Maža įmonė naudoja rinkos tyrimus, siekdama išbandyti idėjas ir produktus potencialiems klientams ir gauti atsiliepimus apie produktus ar paslaugas. Rinkos tyrimai taip pat atskleidžia, kokią kainą vartotojai sumokėtų už siūlomą produktą ar paslaugą, kur jie ją įsigytų ir kaip dažnai jie naudos.

Reklama

Reklama mokama, kad gautumėte pranešimą potencialiems klientams. Skirtingai nuo viešųjų ryšių, reklama leidžia valdyti savo pranešimą. Klasikinė reklamos strategija apima jūsų potencialaus kliento poreikio ar problemos demonstravimą; pasiūlyti sprendimą, kuris padėtų užpildyti tą poreikį arba išspręsti problemą; ir parodo, kaip tai daro jūsų produktas ar paslauga. Gera reklama parduoda produkto ar paslaugos naudą, o ne paprasčiausiai aptarė produktą ar paslaugą.

Produktų, kurie yra pernelyg brangūs ar neprieinami parduotuvėse, reklama nėra prasminga, taip pat reklamos skelbimas moteriškų asmens priežiūros produktų gamybai vyrų sporto žurnale. Todėl rinkodaros funkcijos pirmauja pardavimo procese. Reklama palaiko rinkodarą ir konkrečiai skelbia konkrečias auditorijas, apibrėžtas rinkos tyrimuose, kaip geriausią būdą pasiekti sėkmę.

Akcijos

Akcijos yra renginiai, veikla, rėmimas ir konkursai, kurie sukuria ir didina jūsų produkto ar paslaugos suvokimą. Akcijos skiriasi nuo reklamos, nes jos yra mažiau išsilavinusios nei tradiciniai skelbimai. Reklamos pavyzdžiai yra jaunimo sporto organizacijos rėmimas, nemokamų pavyzdžių atsiėmimas prekybos centre, kuponų teikimas maisto prekių parduotuvėse arba reklamos ar konkurso, kuriame klientai patenka į jūsų svetainę, skatinimas. Akcijos turėtų būti nukreiptos į vartotojų demografinius duomenis, kuriuos nustatė jūsų geriausias potencialus klientas.

Brandavimas

„Branding“ sukuria nuoseklų jūsų įmonės, produktų ir paslaugų vaizdą. Raktas į sėkmę prekės ženklo srityje yra perduoti nuoseklų pranešimą vartotojams apie jūsų produktą ar paslaugą visose reklamose, akcijose ir viešuosiuose santykiuose. Pavyzdžiui, vietinė picerija, norinti tapti pačiu geriausiu italų restoranu mieste, savo meniu neturi pasiūlyti tacos ar maišyti. Tai susilpnina savo prekės ženklą ir suklaidina vartotojus, kokio tipo restoranas jis iš tikrųjų yra. Visos smulkiojo verslo reklamos ir reklamos turėtų sustiprinti prekės ženklą.

Vertinimas

Mažoms įmonėms svarbu reguliariai įvertinti jų rinkodaros, reklamos ir reklamos efektyvumą. Tai užtikrina, kad jūsų ryšiai palaiko pirminį rinkodaros tyrimą ir strategiją. Jūsų reklamos, viešųjų ryšių ir reklamos auditas gali atskleisti trūkumus arba neteisingas prielaidas savo pradiniame rinkodaros plane.

2016 m. Atlyginimų informacija pardavimų vadovams

Pasak JAV darbo statistikos biuro, pardavimų vadybininkai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai 117, 960 JAV dolerių atlyginimą. Dėl mažų rezultatų, pardavimų vadybininkai uždirbo 25 proc. Procentinį atlyginimą, kuris siekė 79, 420 dolerių, o tai reiškia, kad 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 168 300 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV pardavimų vadybininkai dirbo 385 500 žmonių.