Rinkodaros tikslai ir uždaviniai
Daugelis rinkodaros pastangų neturi nieko bendro su reklama, viešaisiais ryšiais ir akcijomis, o daugiausia dėmesio skiria moksliniams tyrimams ir strateginiam planavimui. Rinkodaros tikslų ir uždavinių apribojimas vartotojų ryšiais nepadės maksimaliai padidinti pardavimų pastangas. Dėl šios priežasties išsamus rinkodaros planas turėtų būti kiekvieno smulkiojo verslo savininko metinio darbų sąrašo dalis.
Produktų kūrimas
Rinkodara siekia užtikrinti optimalų produktą ar paslaugą į rinką tinkama kaina. Tam reikia analizuoti savo konkurenciją; sukurti tikslaus kliento profilį; pažvelkite, kur parduodate; sukurti savo įmonės, produkto ar paslaugos vaizdą; ir nustatyti kainų lygius, kurie suteiks jums geriausią pardavimo apimties ir bendrojo pelno derinį.
Prekių ženklų valdymas
Daugelis pardavėjų verčia savo produkto ar paslaugos teikiamą naudą, o ne tik reklamuoja tai, ką jie parduoda. Tikslas yra įtikinti vartotojus, kad jie turi poreikį ar problemą, kurią jūsų produktas padeda išspręsti. Sukurdami vaizdą rinkoje, kad esate patikimas, įperkamas, sveikas ar patrauklus, pritraukiate vartotojus, kurie ieško jūsų naudos, ir sukuriate klientų ryšį ir lojalumą. „Branding“ reklamos kampanijos naudoja ryšį, kad išsiųstų šį pranešimą, ir jie sustiprina tą prekės įvaizdį kainodaros ir platinimo kanalais.
Pakartokite pardavimus
Kartais po įmonės ar produkto paleidimo, daugelis pardavėjų perkelia savo tikslą nuo naujo produkto paskelbimo ir švietimo rinkoje, kurdami pakartotines įmones. Jei jūs turite išleisti rinkodaros dolerius, kad kiekvienas klientas galėtų vaikščioti pro jūsų duris, galite išeiti iš verslo. Sukurkite pakartotinį verslą per socialines žiniasklaidos pastangas, informacinį biuletenį, turinį turinčią svetainę, pardavimą parduotuvėse, nuolaidas ir akcijas bei lojalumo programas. Lojalumo programos apima nemokamo produkto siūlymą po tam tikro skaičiaus pirkimų arba pradedant pirkėjo klubą, kuris reguliariai siūlo pirkėjams nuolaidas. Klientų aptarnavimo atstovo įtraukimas į lauko klientų klausimus ir skundus yra rinkodaros pastangų dalis.
Įėjimo į rinką kliūtys
Kai kurios įmonės naudoja rinkodarą, kad konkurentams būtų sunkiau patekti į rinką. Tai galite padaryti kurdami aljansus su organizacijomis ir nustatydami žemas kainas. Pavyzdžiui, jūsų žurnalas gali tapti oficialiu prekybos asociacijos leidiniu, arba galite derėtis dėl oficialaus produkto statuso asociacijoje ir gauti išskirtinę prieigą prie asociacijos narių sąrašo. Naujos įmonės turi sumokėti pradines išlaidas per pirmuosius metus arba ilgiau ir paprastai turi mažesnes pardavimo apimtis, kai jos patenka į rinką. Laikydami savo produkto ar paslaugos kainą mažai, galite užkirsti kelią naujoms bendrovėms gauti pelną pakankamai greitai, kad išliktų iššūkis jūsų dominuojančiai rinkai.