Rinkodaros koncepcijos ir strategijos

Verslo savininkai, neturintys oficialaus rinkodaros fono, dažnai galvoja apie rinkodarą reklamos, viešųjų ryšių ir skatinimo veikloje. Nors tai yra svarbūs rinkodaros aspektai, jie yra veikla, kuri palaiko bendrą verslo strategijos, kuria sukuriamas tvirtas prekės ženklas, strategijas. Suprasti pagrindines rinkodaros koncepcijas ir su jais susijusias strategijas padės jums sukurti ilgalaikius verslo tikslus ir sukurti efektyvesnes komunikacijos strategijas.

Produktų kūrimas

Viena iš pagrindinių marketingo sąvokų - idėja, kad sėkmingos įmonės kuria produktus, kurie turi unikalią naudą, o ne tik unikalias savybes. Užuot stengiantis stumti naują idėją apie vartotojus, protingi pardavėjai tiria, ko nori vartotojai, ir pabandykite ją pristatyti taip, kaip konkurencija negali. Pavyzdžiui, kai įmonė parduoda batus, ji turėtų stengtis sukurti brangesnę avalynę, kuri trunka ilgiau arba yra stilingesnė, priklausomai nuo konkretaus rinkos segmento, kurį įmonė nori pritraukti. Sėkmingas restoranas ne tik sukuria gerą maistą, bet ir parduoda sveikatą, patiria patrauklią patirtį, prieinamumą senjorams ar jaunoms šeimoms ar greitą aptarnavimą. Rinkodaros atstovai ne tik atsižvelgia į savo gaminių fizines sudedamąsias dalis, bet ir produkto vaizdą ar prekės ženklą, kuris nustatys, kas pirks, ką mokės ir kur įmonė turi parduoti.

Optimalus kainų nustatymas

Šventasis verslo pelningumas - tai tiksli kaina, kuri suteiks didžiausią bendrąjį pelną, o ne didžiausią pardavimo apimtį, bendras pajamas ar pelno maržą. Sumažinus kainas galite padidinti pardavimų apimtį ir pajamas, tačiau sumažėja jūsų pelno marža. Kai kuriais atvejais tai sukuria didesnį bendrąjį pelną. Kainų didinimas padidina pelno maržą, bet gali sumažinti pardavimus. Tai gali lemti didesnį bendrąjį pelną. Abu šie scenarijai taip pat gali sumažinti bendrąjį pelną. Kiekvienas verslas turi ištirti ir išbandyti savo kainodarą, kad nustatytų, kokiu tašku vartotojai perka pakankamai produkto, kad sukurtų pakankamai bendro pelno, kad pateisintų kainų pokyčius.

Platinimas

Kita svarbi rinkodaros samprata yra efektyvus platinimas, įskaitant tai, kokie metodai naudojami jūsų gaminiui pristatyti į rinką ir vietose, kur parduodate. Platinimo metodai apima didmenininkus, mažmenininkus, platintojus, vidaus ir lauko pardavimų atstovus, pardavimus internetu, tiesioginį paštą ir katalogus. Be to, kad išnagrinėtumėte, kaip kiekvienas platinimo būdas veikia jūsų pardavimo apimtis, turite apsvarstyti pardavimo kainą, kad galėtumėte naudoti kiekvieną, ir jo poveikį pelno maržai, taip pat poveikį jūsų prekės ženklui. Pvz., Parduodant geros kokybės produktą per mažmeninės prekybos atstovą, laikinai gali padidėti pardavimai, bet galiausiai gali būti prarastas jūsų turtingi pirkėjai.

Akcijos

Sėkmingi pardavėjai kuria reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių strategijas, tiesiogiai remiančias įmonės produktų, kainų nustatymo ir platinimo strategijas. Verslo savininkai, turintys sluoksniuotojo požiūrį į rinkodarą, dažnai sukuria reklamą vakuume, remdamiesi intriguojančiais šūkiais, nuolaidomis, pardavimais, rėmimais ar kitais nesusijusiais beprotais. Tai vadinama pardavimo metodu, o ne produkto metodu. Naudojant produkto metodą, kiekvienas skelbimas, reklama ir pranešimas spaudai tiesiogiai susiję su įmonės prekės ženklu ir parduoda produkto ar paslaugos privalumus.

Rekomenduojama

Namų veidų verslo rinkodaros strategijos
2019
Kaip pavadinti prekes ženkliai pigiau
2019
Ar įmonės gali atimti dešimtinę?
2019