Rinkodaros vertinimo įrankiai

Vertinant savo rinkodaros pastangų efektyvumą, labai svarbu suprasti, kas veikia ir ką reikia tobulinti. Tačiau, remiantis „Bizo“ atliktu tyrimu, kartu su „Crains BtoB Magazine“, 63 proc. Pardavėjų mano, kad jų rinkodaros rinkinys neatitinka pardavimų paklausos arba jie nėra tikri, kaip efektyvus mišinys. Kad galėtumėte stebėti savo rinkodarą, įgyvendinkite įvairias vertinimo priemones, kad peržiūrėtumėte ir priimtumėte sprendimus dėl savo skaitmeninės ir tradicinės rinkodaros taktikos.

Apklausų naudojimas

Paklauskite klientų, ką jie galvoja apie jūsų rinkodaros pastangas, atlikdami kruopščiai parašytą ar parašytą apklausą arba fokusavimo grupę. Kaip vertinimo priemonė, apklausos suteikia vertingos informacijos apie tai, ką jūsų klientai ir perspektyvos galvoja apie reklamos ir reklaminių pranešimų efektyvumą. Naudokite apklausą, kad sužinotumėte, kodėl žmonės nemoka arba neperka jūsų produktų ar paslaugų, todėl galite koreguoti rinkodaros kampanijas, kad padidintumėte pardavimus. Apklausos taip pat padeda nustatyti, kaip veikia jūsų prekės ženklo reklamos kampanijos, ir kaip jūsų prekės ženklas atsispindi konkurse.

Pardavimo konversijos apskaičiavimas

Pardavimų, kuriuos jūs ar jūsų pardavimų komanda uždarėte, skaičius suteikia svarbios informacijos apie rinkodaros kampanijų efektyvumą. Pažvelkite į savo istorinę pardavimo informaciją, kad padidėtų pardavimų skaičius, kurį įmonė pagamino iš metų į kitą. Peržiūrėkite rinkodaros kampanijas, kuriomis tu bėgate, kad galėtumėte suprasti jų veiksmingumą. Jei naudojate pardavimo taškuose sistemas, giliau išsiaiškinkite, kokios reklamos geriausiai veikia remiantis kuponų ar nuolaidų skaičiumi, dėl kurių įsigijote konkrečius produktus ar paslaugas.

Reklamos kodų peržiūra

Naudojant kitą reklamos kodą kiekviename skelbime, kurį sukuriate, galite įvertinti, kurie skelbimai geriausiai tinka skambinant ir parduodant. Kad šis darbas būtų atliktas, pardavimų komandai reikia paklausti potencialių pirkėjų apie specialų skelbimo kodą, kad skambintojas gautų nuolaidą, reklamos normą ar nemokamą produktą. Arba, jei turite pirkinių krepšelį, paprašykite žmonių nukopijuoti ir įklijuoti kodą, kad gautumėte reklamą. Ši informacija padeda jums nuspręsti, kurie reklaminiai pranešimai veikia geriausiai ir kokiose laikmenose, suteikdami vertingą atsiliepimą apie pakeitimus, kad daugiau skelbimų gautų panašių rezultatų.

El. Pašto kampanijų stebėjimas

Daugelis el. Pašto rinkodaros programų siūlo stebėjimą kiekvienai jūsų vykdomai reklamos kampanijai. Tai leidžia jums pamatyti, kiek žmonių atidarė el. Laišką. Kai kurios programos netgi parodo, kiek laiko asmuo el. Taip pat galite nustatyti, kiek žmonių spustelėjo jūsų pateikiamas nuorodas, ypač naudinga, jei pranešime pateikiamos nuorodos į specialias reklamas jūsų svetainėje. Be to, dauguma elektroninio pašto rinkodaros programų leidžia tiksliai pamatyti, kas atidarė el. Laišką, suteikdamas pardavimų komandai vertingos informacijos apie pardavimo skambučius.

Rekomenduojama

Rinkodaros idėjos
2019
Kas yra ribotos paskirties LLC?
2019
Kaip prijungti „JPEG“ „Apple Mail“
2019