Rinkimo ir vilkimo strategijų pavyzdžiai

Klientų pritraukimas, net jei nustatėte savo tikslinę rinką ir turite kokybišką produktą ar paslaugą, nebūtinai yra lengva. Dėl šios priežasties svarbu sukurti rinkodaros strategijas, kurios informuotų, įtikintų ir primintų klientus apie jūsų produktus. Paspaudus rinkodaros strategijas klientai gali rasti jus pačių, paprastai internete, o traukos rinkodaros strategijos įtraukia klientus į tiesioginius tiesioginius pranešimus internetu arba neprisijungę. Sujunkite du, kad maksimaliai padidintumėte prekės ženklo ekspoziciją.

Vilkimas: vaizdo rinkodara

Didėjant technologinei pažangai ir vartotojams, norintiems gauti informacijos, vaizdo rinkodara vis labiau tampa mažų įmonių naudojama rinkodaros strategija. Skirtingai nuo reklamų, internetiniai vaizdo įrašai gali būti filmuoti biure arba namuose, gali būti tokie ilgi ar trumpi, kaip reikia, ir kainuoja mažai nieko. Vaizdo rinkodaros pastangos gali parodyti, kad įmonės savininkas pristatė naują produktą ar paslaugą, paprasčiausiai sakydamas savo klientams, atlikdamas produkto demonstravimą ar vertinamų klientų atsiliepimų. Pasidalinkite šiais vaizdo įrašais per įvairias pardavimo vietas, įskaitant socialines svetaines, pvz., „YouTube“, „Twitter“ ir „Facebook“, ir savo įmonės svetainėje.

Traukimas: dienoraščiai

Verslo dienoraščiai vis labiau populiarėja, nes įmonės gali platinti informaciją, kurią vartotojai gali rasti, jei internete ieško informacijos, susijusios su tuo, ką įmonė siūlo. Be to, padedant verslui įgyti patikimumą, dienoraščiai yra traukos rinkodaros strategija, kuri suteikia įmonėms galimybę kontroliuoti ir papasakoti apie savo prekinius ženklus, o komentaruose jungia vartotojus.

Ištraukimas: el. Knygos

Be straipsnių, nuorodos į eBooks įveda vartotojų paieškos rezultatus, kai jie naudojasi internetu, kad surastų informaciją. E-knygos nuorodos veda juos į verslo svetaines, kuriose jie gali nemokamai atsisiųsti informaciją, pateikdami savo elektroninio pašto adresą arba už mokestį. Kurdami el. Knygas temomis, susijusiomis su jūsų tiksline rinka, galite pritraukti klientus, kurie „traukia“ informaciją. Paprastai elektroninės knygos yra pilnas informacijos, kuri apima skaitytojus, demonstruoja įmonės patirtį ir skatina juos susisiekti su įmone dėl papildomų paslaugų ar produktų.

Spaudimas: TV reklamos

Pagal „Nielsen“ televizijos matavimo statistiką, vartotojai yra nukreipti į televiziją, praleidžia ne mažiau kaip 20 procentų savo dienų. Dėl šių išvadų televizijos reklamos kūrimas ir naudojimas, mokama reklamos forma jūsų produktams ir paslaugoms yra perspektyvi rinkodaros strategija, jei leidžia jūsų biudžetas.

Stumti: šalto skambinimo

Į paslaugas orientuotos įmonės, įskaitant konsultantus ir namų tobulinimo įmones, naudoja šaltą skambutį kaip stumti rinkodaros strategiją klientams prašyti. Šaltojo skambučio metu kreipiamasi į klientus, su kuriais jūs neturite esamų santykių, paaiškindami, ką jūsų įmonė daro, ir nustatant, ar jiems reikia to, ką siūlote.

Spaudimas: el. Pašto rinkodara

Nors el. Pašto rinkodara yra leidimo pagrindu, leidžianti įmonėms siųsti tik tuos klientus, kuriems jie davė leidimą, vis dar laikoma „push marketing“ strategija. Įmonių siunčiami el. Laiškai gali reklamuoti pardavimus, pristatyti naujus produktus, prašyti atsiliepimų arba paskatinti klientus skleisti informaciją apie savo paslaugas ir produktus draugams ir šeimai. Siekdami padidinti pardavimus ir matomumą, įmonės kas savaitę, kas dvi savaites, kas mėnesį ir kartais kas ketvirtį išstumia šiuos el.