Rinkodaros idėjos nepriklausomiems pardavėjams

Nepriklausomi pardavėjai turi privalumų ir trūkumų, su kuriais susiduria, kai kalbama apie rinkodarą. Viena vertus, jie gali panaudoti asmenines, verslo plėtros pastangas, kad sukurtų pasitikėjimą ir didintų lojalumą ir žodį žodžiu. Kita vertus, jiems gali būti uždrausta panaudoti išteklius, kuriuos gali duoti didesnės įmonės. Laimei, nepriklausomi pardavėjai gali pasinaudoti daugeliu rinkodaros idėjų.

Žinokite klientą

Svarbiausias aspektas bet kuriam pardavėjui yra kliento žinojimas - gerai. Efektyviai pardavinėti pardavėjai turi suprasti savo potencialių klientų „skausmo taškus“ - problemas ar problemas, su kuriomis jie susiduria, kad pardavėjo produktas ar paslauga gali išspręsti. Tada užduotis tampa įtikinti klientą, ką siūlote, patenkins jo poreikius.

Sutelkti dėmesį į vertę

Žmonės neperka produktų ar paslaugų tik pagal kainą. Jie labiau domina vertę. Sutelkiant dėmesį į vertę, kurią teikia produktas ar paslauga, pardavėjas gali būti sėkmingiausias su savo rinkodaros pastangomis - „Parduokite šurmulį, o ne kepsnį“.

Naudokite kelis ryšio kanalus

Nors „vienas ant vieno“ ryšys yra labai efektyvus verslo vystymo metodas pardavėjams, maksimaliam efektyvumui reikia naudoti kelis komunikacijos kanalus, - sako Lin Grensing-Pophal, „Rinkodara su pabaiga galvoje“ autorius. Kuo daugiau bendravimo galimybių pardavėjas gali pasinaudoti, tuo didesnė tikimybė didinti informuotumą ir kurti pirmenybę. Šiandienos socialinės žiniasklaidos priemonės ir kitos internetinės komunikacijos galimybės daro tai pigesniu ir trumpesnį laiką nei bet kada anksčiau.

Pirmiausia ieškokite

Šiandienos pardavimo metodai yra labiau konsultaciniai nei sunkiai parduodami. Pardavėjai, kurie gali sėkmingai suprasti problemas, su kuriomis susiduria jų potencialūs klientai, ir ieškoti sprendimų tiems klausimams spręsti su savo produktais ar paslaugomis, greičiausiai bus sėkmingi per tam tikrą laiką.

Rekomenduojama