Smulkiojo verslo rinkodaros idėjos
Mažos įmonės dažnai neturi prieigos prie profesionalių rinkodaros firmų ar reklamos agentūrų ar didelių rinkodaros biudžetų. Vietos, regioninės ir mažos nacionalinės įmonės turi būti kūrybingos, kad maksimaliai padidintų jų turimus rinkodaros dolerius, naudodamiesi išbandyta ir tikra reklama, viešaisiais ryšiais ir akcijomis bei su partizanų rinkodaros metodais, kurie naudoja mažai ar visiškai pinigų. Planavimas prieš pradedant vykdyti padės jums gauti kuo daugiau naudos iš savo rinkodaros biudžeto.
Sukurti rinkodaros planą
Prieš išleidžiant vieną savo rinkodaros biudžeto dolerį, sukurkite planą, kuris padės nustatyti labiausiai tikėtinus klientus ir nukreipti būdus, kaip jiems pranešti. Žinant, kad dauguma jūsų klientų yra moterys, nepakanka, kad galėtumėte efektyviai nukreipti potencialius klientus. Sužinokite, ką šios moterys turi, pvz., Amžius, šeimyninė padėtis ar etninė kilmė. Nedidelis tyrimas gali atskleisti, kad jūsų geriausi potencialūs klientai yra moterys nuo 25 iki 45 metų amžiaus su vaikais. Dabar galite pradėti kurti rinkodaros pranešimą ir reklamos, viešųjų ryšių ir reklamos strategijas, kad pasiektumėte šią konkrečią grupę. Negalima pirkti reklamos ar išleisti pinigus akcijoms, nebent šis žurnalas, radijo stotis ar festivalis pritraukia moteris nuo 25 iki 45 metų amžiaus su vaikais.
Sukurti prekės ženklą
Jei turite konkurenciją, jūs norėsite save atskirti savo klientų ir potencialių klientų akyse. Sukūrus prekės ženklą ar unikalų pardavimo pasiūlymą, jūsų tikslinė rinka bus priežastis ieškoti jūsų arba pirkti su jumis vietoj konkurentų. Galite sukurti prekės ženklą, pranešdami apie savo naudą, o ne savo produkto savybes ar įmonės informaciją. Pradedami skelbimai su „Daugiau nei 30 metų…“ arba jūsų produkto sudedamųjų dalių sąraše kalbama apie jus, o ne klientus. Kodėl žmonės perka jūsų produktą ar jūsų konkurentą? Ar tai patogi? Kaina? Patikimumas? Būsena? Sukurkite savo prekės ženklą aplink tai, kodėl žmonės nori įsigyti jūsų produktą arba naudoti savo paslaugą ir pranešti apie tai savo reklamoje, viešuosiuose santykiuose ir reklamose. Visada naudokite tą patį šūkį arba žymeklį visose rinkodaros medžiagose, kad sustiprintumėte savo prekės ženklą.
Bandymų rinka
Jei nesate marketingo ekspertas, neišleiskite visų savo pinigų vienai idėjai. Jei manote, kad radijas yra būdas eiti, ir jūs ištyrėte, kurios radijo stotys turi 25–45 metų amžiaus moteris, klausydamiesi vaikų, nesigailėk savo verslo savo intuicijoje. Išleiskite tik dalį savo biudžeto šiai strategijai, kol pamatysite rezultatus. Galbūt norėsite išleisti 10 proc. Savo biudžeto su viena radijo stotimi ir dar 10 procentų su kita stotimi, kad pamatytumėte, ar jūsų antrasis pasirinkimas iš tikrųjų duoda geresnių rezultatų. Galbūt norėsite išbandyti radiją, televizorių ir laikraštį, kad pamatytumėte, ar vienas reklamos metodas veikia geriau, nei įsipareigojate prisiimti visą biudžetą.
Darbas su nepelno siekiančiais asmenimis
Reklama žodžiu iš lūpų yra labai veiksminga vartotojų pasitikėjimo kūrimo priemonė. Dirbkite su vietine ne pelno organizacija, kaip rėmėja ar partnerė, arba sukurkite afinitetinę programą, kuri jums padovanojo labdarai už kiekvieną pirkimą, kurį atliko vienas iš jų narių. Savo ruožtu, ar pelno nesiekianti įmonė savo interneto svetainę, informacinį biuletenį, susitikimus ir laiškus reklamuoja savo verslą šimtams ar tūkstančiams narių. Ne pelno institucijos gali būti bažnyčios, mokyklos, jaunimo organizacijos, gyvūnų prieglaudos ir ligoninės.