Rinkodaros idėjos mažoms advokatų įmonėms
Mažosios advokatų kontoros turi platinti savo paslaugas, kad padidintų savo pajamas, pritrauktų ir išlaikytų klientus bei augintų savo praktiką. Du pagrindiniai rinkodaros tikslai yra pritraukti daugiau klientų, didinant informuotumą apie įmonę ir jos paslaugas, ir maksimaliai padidinti esamų klientų pajamas parduodant jiems papildomas paslaugas.
Interneto svetainė
Svetainė yra labai svarbi mažai advokatų kontorai. Kai potencialūs klientai ieško advokatų kontoros, jie gali ieškoti internete, kad sudarytų trumpą kandidatų sąrašą. Jūsų svetainėje turėtų būti bent jau jūsų vieta, siūlomos paslaugos, jūsų komandos patirtis ir įgaliojimai bei kontaktiniai duomenys. Įdarbindami profesionalų svetainių kūrėją, jūsų įmonė gali sukurti svetainę, kurioje pasiekiama aukšta pozicija paieškos sistemose, kurias naudoja klientai.
Paslaugos
Aiškių paslaugų kūrimas padeda potencialiems klientams suprasti, kaip jūsų įmonė gali jiems padėti. Jei specializuojasi vienoje ar keliose disciplinose, tokiose kaip šeimos teisė ar įmonių teisė, pabrėžkite šias paslaugas savo interneto svetainėje ir rinkodaros komunikacijose. Specializacija išskiria jus nuo bendrųjų paslaugų teikiančių įmonių ir leidžia konkuruoti su didesnėmis įmonėmis. Pavyzdžiui, jūsų interneto svetainėje yra tokių frazių kaip „šeimos teisės specialistas Hiustone“, siekiant užtikrinti, kad potencialūs klientai, ieškantys tokio tipo paslaugų, rastų jūsų įmonės pavadinimą.
Persiuntimai
Abipusiai naudingų santykių kūrimas su kitomis profesionaliomis įmonėmis gali prisidėti prie naujų galimybių laimėti naujus klientus. Pavyzdžiui, siūlydami kreiptis į savo klientus, kuriems reikalingos finansinės konsultacijos arba nekilnojamojo turto paslaugos, šiose srityse galite paskatinti juos rekomenduoti savo įmonę savo klientams, kai jiems reikia teisinių paslaugų. Persiuntimai turi pasitikėjimo elementą ir palengvina santykių su nauju klientu sukūrimą.
Ekspertizė
Galimus klientus galite informuoti apie savo įmonės galimybes, parodydami savo patirtį. Pasinaudokite galimybe kalbėti apie teisinius klausimus vietinėse verslo konferencijose ir susitikimuose. Siūlykite rašyti straipsnius apie savo įmonės specialybę vietiniams laikraščiams. Sukurkite tinklaraštį savo svetainėje, kur pateikiate pastabas dėl teisinių problemų, kurios yra svarbios jūsų klientams, arba perspektyvas, į kurias nukreipiate.
Santykiai
Rinkodara yra ne tik naujų klientų paieška - jūsų esami klientai gali būti vertingas papildomų pajamų šaltinis. Sukurkite skaičiuoklę arba klientų duomenų bazę ir paslaugas, kurias jie šiuo metu perka iš jūsų įmonės. Jei teikiate paslaugas vartotojams, ieškokite galimybių pasiūlyti naujas paslaugas, nes keičiasi klientų gyvenimo būdas. Pavyzdžiui, jaunesniems klientams galite teikti paslaugas, susijusias su namų pirkimu; vėliau, kaip auga jų šeimos, galite pasiūlyti rašyti paslaugas ar patarti dėl patikos fondų. Naudodami verslo klientus, galite išplėsti siūlomų paslaugų spektrą, atsižvelgiant į jų kintančius poreikius. Pradedantysis verslas gali reikalauti pradinių patarimų dėl teisinių reikalavimų steigti įmonę. Vėliau, samdant žmones, įmonei reikės patarimų dėl darbo teisės. Augant verslui, tas pats klientas gali reikalauti patarimo dėl patentų teisės ar susijungimų ir įsigijimų.